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TRANSACTION IMMOBILIÈRE
Partie 2 : LA PARTICIPATION AU TRAVAIL
DE L'ÉQUIPE COMMERCIALE
10
M. GERANT souhaite disposer
d'un suivi de l'activité des trois
négociateurs, A, B et C sur le dernier
semestre. Après avoir recueilli
les agendas de chaque négociateur,
vous savez que de janvier à mars :
- A a respectivement effectué 20, 16
et 32 visites et 7 ventes ;
- B a respectivement effectué 24, 25
et 24 visites et 7 ventes ;
- C a respectivement effectué 12, 28
et 13 visites et 8 ventes.
Vous mettez en place des tableaux de suivi
des négociateurs.
Quelles analyses pouvez-vous faire ?
M. GERANT souhaite disposer
d'un suivi des 3 négociateurs dont
1 est consacré à la location simple.
Ils sont tous présents sur le dernier
trimestre et vous avez recueilli
les données suivantes :
- Négociateur A : 24 mandats, 2 offres,
2 ventes, et CA de 35 000 € ;
11
- Négociateur B : 16 mandats, 4 offres,
2 ventes et CA de 34 000 € ;
- Négociateur C : 15 mandats de location
simple, 15 locations pour un CA de 13 500 €.
Quelle analyse peut-on faire à l'aide
des tableaux de suivi des négociateurs ?
Partie 3 : L'ANALYSE DU MARCHÉ DE L'ENTREPRISE
12
L'article 4 du Code
de déontologie oblige les agents
immobiliers à effectuer une veille :
commerciale
économique
juridique
Quel moyen l'état a mis en place
en 2019 à disposition du public sur
les ventes de biens immobiliers ?
13
14
Comment calcule-t-on
la part de marché ?
En volumes
En valeur
Des 2 façons
Cela dépend du type de marché
15
Qu'est-ce que la source
d'information Perval ?
9

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