Professions immobilières - Exercices corrigés BTS Professions immobilières - 6e - 32

Corrigés
Taux de transformation
mandat/offres
A
B
C
2/24 x 100 = 8,33 %
4/16 x 100 = 25 %
/
Taux de transformation
mandat/ventes ou Loc.
2/24 x 100 = 8,33 %
2/16 x 100 = 12,50 %
100 %
Efficacité commerciale :
CA par mandat
35 000/24 = 1 458 €
34 000/16 = 2 125 €
900 €
Quelle analyse peut-on faire à l'aide des tableaux de suivi des négociateurs ?
Les négociateurs en vente obtiennent des CA sensiblement égaux mais B est nettement plus efficace que A
dans la mesure où avec moins de mandats il fait autant de ventes, ce qui signifie que les mandats signés sont de
meilleure qualité : soit car le prix est mieux négocié, soit parce que ce sont des mandats exclusifs.
On ne peut pas comparer les performances des négociateurs en vente et en location, les marchés étant différents.
Néanmoins, le négociateur en location est efficace puisqu'il loue l'ensemble des mandats de location.w
Partie 3 : L'ANALYSE DU MARCHÉ DE L'ENTREPRISE
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commerciale, économique et juridique
13
14
15
16
« Dvf Etalab » autrement dit le site gouvernemental d'information sur les prix « demande de valeur foncière »
des 2 façons
une base de données des notaires
PESTEL acronyme qui représente six domaines clés du macro-environnement : Politique, Économique ;
Socio culturel ; Technologique ; Écologique ; Légal
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une demande qui dépend de la période
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Facteurs externes : état du marché, situation économique du pays, taux d'intérêt et facilités à l'obtention
de prêts, politique en matière de fiscalité...
Facteurs sociologiques : l'âge, le statut social (cadre, ouvrier...) et économique (revenus...), la situation familiale et la
composition de la famille, les relations familiales, les valeurs culturelles (croyances, traditions...), les normes sociales
Les facteurs psychologiques : l'expérience (en fonction des expériences vécues le comportement du client
change), les motivations d'achat (raisons conscientes ou inconscientes qui incitent à acheter un bien, à agir
dans le but de satisfaire un besoin)
19
20
Année
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Total
Cabinet
35
34
38
43
27
31
177
Quote-Part
51 %
48 %
57 %
46 %
57 %
65 %
51 %
Part du marché en volume dans la rue
Concurrents
33
37
29
51
20
17
170
Quote-Part
49 %
52 %
43 %
54 %
43 %
35 %
49 %
Total
68
71
67
94
47
48
347
Total quote-part
100 %
100 %
100 %
100 %
100 %
100 %
100 %
En ce qui concerne le marché direct, de la rue, on peut constater que sur la période des six années, les deux
cabinets se partagent plus ou moins équitablement le marché, avec une dominance quand même pour le Cabinet
qui arrive en tête 4 fois, notamment en 2020 et 2021 où le Concurrent est encore en recul après pourtant une
belle année 2019.
30 EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2024 /2025
(prix année n - prix année n-1) / (prix année n-1) x 100 soit (5 600 - 5 290) / 5 290) x 100 = 5,86 %
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