1 TRANSACTION IMMOBILIÈRE U51 1 - L'intégration à l'équipe commerciale ............................... 8 > 29 2 - La participation au travail de l'équipe commerciale ........... 9 > 29 3 - L'analyse du marché de l'entreprise ................................. 9 > 30 4 - L'organisation de la prospection ..................................... 10 > 31 5 - L'évaluation des biens immobiliers à la vente .................. 12 > 33 6 - L'estimation des loyers ................................................. 15 > 35 7 - La prise de mandat et la constitution du dossier client vendeur ou bailleur ...................................................... 20 > 38 8 - La mise en publicité des biens à vendre et à louer ........... 22 > 39 9 - La négociation dans l'intérêt des parties ......................... 23 > 40 10 - L'analyse financière du locataire .................................... 24 > 40 11 - L'analyse financière de l'acquéreur ................................ 24 > 41 12 - La réalisation de la vente .............................................. 26 > 42 13 - La réalisation de la location ........................................... 27 > 43 [Les corrigés des exercices se trouvent pages 29 et suivantes] 7