14 TRANSACTION IMMOBILIÈRE * Négocier entre l'acheteur et le vendeur * S'occuper du montage administratif et financier des dossiers 2. Le négociateur immobilier est une personne qui doit maîtriser les questions techniques et juridiques propres à l'immobilier. Outre sa rigueur, il doit posséder des compétences en négociation, commerce. Il doit avoir le sens de l'organisation, un esprit de persuasion visant à convaincre et à expliquer le marché immobilier. Il doit être résistant au stress car les enjeux sont importants et l'activité cyclique. 3. Le métier d'agent commercial permet de mieux appréhender les techniques commerciales : argument de vente, prospection et il les met à profit en qualité d'agent immobilier. Néanmoins, pour être agent immobilier, il faut connaître le marché immobilier pour que ces techniques soient efficaces. Les agents commerciaux ne peuvent pas recevoir ou détenir des sommes d'argent, des biens, des effets ou valeurs. Ils ne peuvent pas donner de consultations juridiques ou rédiger des actes sous seing privé, à l'exception des mandats conclus au profit du titulaire de la carte professionnelle. Énoncé 2 1-Un VRP a le statut de salarié. 2-Un agent commercial doit être titulaire de la carte professionnelle des agents immobiliers pour exercer dans l'immobilier. 3-La fiche de fonction ne permet pas de se situer dans la hiérarchie de l'entreprise. 4-Un agent commercial peut recevoir des fonds. 5-Un agent immobilier perçoit une rémunération différente selon son statut. 6-Être un bon vendeur suffit pour être un négociateur immobilier. 7- La rémunération du négociateur immobilier peut varier en fonction du montant de la transaction et de sa qualification. 8-L'évolution du secteur de l'immobilier ne dépend pas uniquement de la conjoncture économique. Vrai X Faux X X X X X X X