Table des matieres 237 2°/ Les obligations de l'agent immobilier en tant que professionnel de l'immobilier..................................................................................................... 73 III - Les annonces immobilières ....................................................................................... A - L'encadrement juridique ........................................................................................... B - L'efficacité des annonces .......................................................................................... 75 75 76 APPLICATION...................................................................................................................... 77 La négociation .................................................................................................................... 79 I - La découverte de l'acquéreur ou du locataire.............................................................. 81 II - Les visites ................................................................................................................... A - L'organisation des visites ......................................................................................... B - Le suivi des visites .................................................................................................... 82 82 83 III - La négociation de l'offre et la conclusion du contrat ................................................. A - La négociation ........................................................................................................... B - La conclusion du contrat ......................................................................................... 83 83 84 APPLICATION...................................................................................................................... 85 Le conseil en financement .............................................................................................. 87 I - L'analyse financière du locataire .................................................................................. A - Les critères de sélection dans le secteur privé ....................................................... B - Les critères de sélection dans le secteur social .................................................... 89 89 90 II - L'analyse financière de l'acquéreur ............................................................................ A - Le plan de financement ........................................................................................... B - Les prêts immobiliers classiques ............................................................................ C - Les autres prêts immobiliers ................................................................................... 90 90 91 93 III - Les problématiques communes ................................................................................ A - Les aides au logement ............................................................................................. B - Les garanties et sûretés ........................................................................................... 95 95 96 APPLICATION...................................................................................................................... 101 Annexes Annexe 1 - Annonces locations........................................................................................ 103 Annexe 2 - Annonces ventes ............................................................................................ 107