Systèmes - Lobbying et stratégies d'influences en France - 1re - 105

Les répertoires d'action du lobbying

Types d'actions de représentations d'intérêts visant à influencer une
décision publique listées en annexe du décret nº 2017-867 du 9 mai 2017
relatif au répertoire numérique des représentants d'intérêts
« - Organiser des discussions informelles ou des réunions en tête-à-tête ;
- Convenir pour un tiers d'une entrevue avec le titulaire d'une charge
publique ;
- Inviter ou organiser des événements, des rencontres ou des activités
promotionnelles ;
- Établir une correspondance régulière (par courriel, par courrier, etc.) ;
- Envoyer des pétitions, lettres ouvertes, tracts ;
- Organiser des débats publics, des marches, des stratégies d'influence
sur internet ;
- Organiser des auditions, des consultations formelles sur des actes
législatifs ou d'autres consultations ouvertes ;
- Transmettre des suggestions afin d'influencer la rédaction d'une
décision publique ;
- Transmettre aux décideurs publics des informations, expertises dans
un objectif de conviction. »

A. Le démarchage et l'activation de réseaux
Dans sa forme primitive, il consiste à rencontrer les membres du
gouvernement et les responsables des administrations, puis, avec
l'instauration du système représentatif, les parlementaires. Dans
ces premières configurations institutionnelles, le capital relationnel
des membres des groupes dominants - relations familiales,
scolaires, professionnelles, politiques, mondaines, amicales, etc. -
qui leur ouvrait un accès informel aux décideurs bien placés,
constituait une ressource précieuse qui leur permettait tout à la
fois, de faire l'économie du passage par des lobbyistes pour
défendre leurs propres intérêts et d'être des intermédiaires très
prisés pour faire avancer une affaire. Étant intrinsèquement « un
travail de couloirs, de réseaux et d'antichambres », la « proximité
sociale avec les élites politiques, administratives et judiciaires » est
toujours un avantage considérable pour exercer une influence6. C'est
ainsi qu'aux États-Unis, on compte parmi les professionnels du
lobbying « qui ont pour besogne de hanter les couloirs des
législatures et les bureaux des parlementaires au profit de toutes
les affaires qu'ont en vue leurs clients », « d'anciens congressmen

6. P. FRANCE, A. VAUCHEZ, op. cit., p. 43.

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