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Les répertoires d'action du lobbying
politiques » a « des causes complexes »105. Malgré les dépenses
considérables engagées, 60 % des campagnes observées ont
échoué et les ressources mobilisées n'expliquent donc qu'à la
marge leur réussite ou leur échec. Ces derniers résulteraient de la
préférence généralisée des acteurs institutionnels - system de
Washington - et de l'existence de veto players106 pour le maintien du
statu quo107 et d'une absence de décision. Le lobbying en faveur du
statu quo a donc beaucoup plus de chances de réussir que celui qui
plaide pour un changement. Quand les changements surviennent, ils
sont plus souvent profonds et brusques que modestes et
incrémentaux. Enfin, le plaidoyer sur un enjeu est « habituellement
une entreprise de longue haleine » et il n'obtient généralement de
résultats qu'à long terme.
Les recettes pour réussir une opération de lobbying
« La réussite d'une action de lobbying suppose :
1. De fonder l'opinion du législateur :
- objectiviser (intérêt du plus grand nombre) ;
- rationaliser (arguments fondés) ;
- avoir le contexte en tête (proposition de texte mais aussi mission du
législateur) ;
- proposer une contre-solution (logique de compromis).
2. De se positionner comme détenteur de l'expertise pour peser.
Être un académique reconnu comme expert d'un domaine (publications/
consultations/auditions), un centre de recherche ou un think tank ayant
mené des réflexions, des travaux sur un thème.
3. D'utiliser des relais :
- relais d'opinion - média ;
- relais d'autres acteurs - alliances stratégiques ;
- relais d'opinion de décideurs : députés européens face aux fonctionnaires
de la Commission européenne par exemple.
4. De mener une bataille d'expertise pour créer un doute raisonnable et
déstabiliser le postulat de départ adopté par les autorités puis proposer
un compromis acceptable car équilibrant les positions et intérêts en jeu
(aider à l'arbitrage politique). »
105. F. R. BAUMGARTNER et al., op. cit. p. 250 et s.
106. Sur le cas de l'élite militaire : G. TSEBELIS, Veto Players. How Political Institutions Work, New
York, Russel Sage Foundation, 2002.
107. Sur le pouvoir du statu quo : F. R. BAUMGARTNER et al., op. cit. p. 241-242 ; sur les stratégies
de lobbying des cigarettiers et leur succès économique : B. DAUTZENBERG, « Le lobbying du
tabac en France », Les tribunes de la santé, nº 39, 2013, p. 63 et s.
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