Systèmes - Lobbying et stratégies d'influences en France - 1re - 69

Le champ d'émergence économique et institutionnel

des affaires et des affaires publiques »274. Lancés, sous l'effet de la
concurrence d'autres professions de conseil, dans « un mouvement
continu d'innovations au sein du barreau d'affaires », ils ont
développé un ensemble de services pluridisciplinaires, au rang
desquels figure le lobbying275, qu'ils placent dans le prolongement
« naturel du rôle de l'avocat » et dont ils revendiquent l'exercice
légitime276. L'association des avocats lobbyistes met ainsi en avant
les prédispositions des avocats à pratiquer le lobbying argumentatif :
leur vocation est de défendre les intérêts des entreprises. Ils
maîtrisent des techniques « négociation, structuration ou plaidoirie »
et sont rompus au maniement et à l'interprétation des normes ; ils
présentent les qualités - analytiques, tactiques, techniques,
pluridisciplinaires et rhétoriques « essentielles en matière de
lobbying argumentatif » ; celui-ci fait « sans ambiguïté ni restrictions
partie de [leurs] missions » et est conforme à la réglementation de
leur profession ; enfin leur déontologie y est adaptée, car ils ont non
seulement « une tradition de secret professionnel et de discrétion »,
mais aussi « l'habilitation à répondre - avec l'accord des clients -
aux exigences de transparence applicables aux lobbyistes (registres,
identification des mandants, etc.) »277.
Les services offerts par les avocats lobbyistes
« Une expérience de la conduite de projets stratégiques : adaptée au
lobbying. L'appui stratégique : nos missions « classiques » nous placent
au cœur des projets stratégiques des entreprises (croissance externe,
financements structurants, opérations de marché, grands contentieux ou
enquêtes administratives [concurrence, bourse, fiscal, etc.]) ; le lobbying
en fait partie. La méthodologie de l'assistance à la maîtrise d'ouvrage :
nous travaillons en équipe (intégration de techniques internes au
cabinet) et en « architecture ouverte » avec d'autres experts (comptables,
évaluateurs, communicants, économistes, etc.) ; cette capacité est
essentielle en matière de lobbying ; Le pilotage : sous notre conduite,
l'expertise technique s'intègre dans un processus impliquant des

274. P. FRANCE, A. VAUCHEZ, Sphère publique, intérêts privés. Enquête sur un grand brouillage,
Presses de Sciences Po, 2017, p. 30-31.
275. P. FRANCE, A. VAUCHEZ, analyse en détail ces services : op. cit., p. 32 et s.
276. Sur cette revendication : V. NOUZILLE, La république du copinage, Fayard, 2011 ; P. FRANCE,
A. VAUCHEZ, op. cit., p. 39 ; pour une comparaisons des fonctions du conseiller en relations
publiques et de celles de l'avocat : E. BERNAY, Popaganda. Comment manipuler l'opinion en
démocratie (1928), Zones, 2015, p. 54 ; sur la déontologie de la profession : p. 58.
277. Association des avocats lobbyistes, « notre métier », site internet ; pour une présentation
détaillée des apports spécifiques de l'avocat lobbyiste : Ph. PORTIER, « Lobbying
et stratégie juridiques, l'avocat lobbyiste : pourquoi ? comment ? », in V. DE BEAUFORT,
F. HACQUE-COSSON (dir.), Lobbying : cadre, outils et stratégies, Larcier, 2015, p. 255 et s.

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