Systèmes - Lobbying et stratégies d'influences en France - 1re - 98
Lobbying et stratégies d'influences en France
d'intérêts professionnels sont tout aussi segmentés113, et apparaissent
transversalement - notamment dans la représentation syndicale -
l'opposition entre les représentants d'intérêt élus, qui revendiquent
une légitimité politique tenant à leur mandat et les jeunes diplômés -
issus de formations économiques ou juridiques - qui invoquent leur
expertise114.
Outre l'hétérogénéité du groupe liée aux formations - la
possession d'un diplôme en affaires publiques prédispose le
lobbyiste à s'inscrire plutôt dans une culture de l'expertise et de
l'information, tandis que l'entrée dans la profession grâce à un
capital de relations accumulées antérieurement conduit à valoriser
une culture du réseau115 -, aux trajectoires professionnelles et aux
spécialisations - les généralistes offrent sans doute des services
moins techniques que les avocats lobbyistes qui ont l'originalité,
outre leur expertise juridique, de savoir orchestrer un procès -, c'est
aussi le niveau de qualification exigé par les lobbies selon leurs
ressources qui varie et avec lui la condition du lobbyiste.
La différence du travail de l'avocat lobbyiste et du lobbyiste stricto sensu
« La finalité est la même, à savoir faire prendre en compte par les
producteurs de normes, la situation spécifique et les intérêts d'un ou
plusieurs acteurs privés. Les techniques sont extrêmement variables,
mais l'avocat lobbyiste interviendra plutôt (bien que sans exclusivité) sur
les aspects techniques (argumentaires, amendements, notes) là où des
lobbyistes issus des métiers de la communication seront plus sur le
terrain de la mise en relation et du débat public. Mais les avocats
disposent aussi, au travers du procès dit « orchestré » par exemple, de
moyens spécifiques permettant d'orienter indirectement la décision
publique ».
F. Hastings, « Trois questions à Philippe Portier, président de l'Association
des avocats lobbyistes », Lettre des juristes d'affaires, 19 avril 2017.
Comme le remarquent T. Koutroubas et M. Lits « afin de pouvoir
bénéficier des services des conseillers ayant la plus grande expertise
dans leur domaine, l'industrie et les fédérations bruxelloises les plus
113. M. HRABANSKI, « Lobbyistes agricoles et lobbyistes en agriculture », in H. MICHEL (dir.),
Lobbyistes et..., op. cit., p. 50-55. Le groupe est fortement clivé entre « lobbyistes
agricoles » et « lobbyistes en agriculture » (p. 55).
114. A.-C. WAGNER, « Les représentants de la C.E.S. entre militantisme et expertise des
affaires européennes », in H. MICHEL (dir.), Lobbyistes et..., op. cit., p. 80-81.
115. E. GARAULT, G. LECERF, art. cit.
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