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122 L'AVOCAT DANS L'ESPACE OHADA

193. L'analyse préalable nécessaire. - Mettre au point un plan de communication nécessite, un travail préalable consistant à :
- bien connaître et définir les objectifs du cabinet ;
- cartographier les attentes et besoins des clients et prospects car à chaque
cible correspond une action commerciale et un ou plusieurs canaux spécifiques de communication ;
- maîtriser l'ensemble des outils de marketing et communication.
Cette analyse est nécessaire pour fixer les orientations de la stratégie de
communication et faire le choix des moyens ou canaux à utiliser.
194. La stratégie de communication du cabinet. - La communication du cabinet
doit être basée sur des objectifs stratégiques clairement définis. Pour le cabinet d'avocat, il est question de se démarquer des concurrents en démontrant ses compétences et sa valeur ajoutée11. C'est l'objectif fondamental
permettant d'articuler et d'assurer la cohérence des communications spécifiques se rapportant à la marque et à l'expertise particulière du cabinet. Sur
la base de cet objectif, un plan d'action marketing peut être mis sur pied.
La communication du cabinet d'avocat doit reposer sur les axes prioritaires
qui permettent à l'entreprise de gagner en notoriété : la satisfaction de la
clientèle en premier lieu, mais aussi l'attachement à la légalité et à la déontologie.

§ 2. Le respect de la déontologie
195. Le primat du respect de la légalité et de la déontologie. - Quelle que soit sa
taille ou son secteur d'activité, tout entreprise ne peut bâtir une réputation
solide en dehors du respect des lois et des normes particulières qui régissent son activité. Cette réalité est la même pour le cabinet d'avocat, dont
l'image de marque influe directement sur le choix du consommateur. L'attachement à la légalité et aux valeurs déontologiques constitue incontestablement un argument de marketing : on comprend aisément que le client
porte son choix sur les professionnels qui respectent ces valeurs. C'est pourquoi de nos jours, la compliance est au cœur de la stratégie de développement de nombreuses entreprises12. Le choix de s'inscrire dans cette logique
du respect de la loi et de l'éthique sur une base volontaire garantit au
consommateur que les produits et services offerts seront également conformes à ces exigences et ne susciteront pas de contentieux.

11. A. GAUDEMET (dir.), La compliance : un mode nouveau ? Aspects d'une mutation du droit,
éd. Panthéon-Assas, 2016.
12. Voir infra, chapitre 6.



Droits africains - L'avocat dans l'espace Ohada - 1re

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