Chapitre 5 Régulation du marché du travail et conceptions du droit... 137 les « idées » plus que les « intérêts constitués » qui mènent le monde. Les nouvelles philosophies économiques et politiques se propagent progressivement et acquièrent à leur tour une certaine inertie. Mais la notion de « performativité » des modèles économiques développée par Callon et Muniesa (2008) ajoute un autre élément pour comprendre leur performation, à savoir l'ensemble des agencements socio‐techniques qui supportent leur diffusion auprès des décideurs publics mais aussi des micro‐acteurs du marché du travail. Et c'est dans l'idée de bien pointer ces agencements que nous avons pris l'exemple du développement des dispositifs de contractualisation de la relation de travail et d'évaluation des compétences, au cours de la période récente. Au‐delà de la « performation psychogène », au sens de la diffusion de convictions et de croyances en des doctrines, qui est de l'ordre de l'expérience psychique, les auteurs mettent l'accent sur la « performation matérielle » qui renvoie à la conception et à la mise en œuvre de dispositifs techniques ou d'artefacts cognitifs qui induisent une certaine manière de faire (voir le texte de Suchman dans la troisième partie de l'ouvrage). Par ailleurs, les sciences économiques ne « performeraient » jamais seules de façon planifiée (les recommandations politiques issues des modèles), ouvrant ainsi à une multitude d'agences de performation et à des processus d'adoption plus spontanée. Nous avons montré ainsi que l'individualisation de la relation de travail était le fruit d'une multitude de facteurs et qu'il fallait compter autant sur les constructions normatives des économistes que sur celles des juristes et des gestionnaires pour en rendre compte.