Mortgage Journal - March/April 2014 - (Page 14)

F E AT U R E | D O S S I E R Booming Business Des affaires en or Commercial mortgage brokering is a fast-growing industry offering both opportunity and challenge Le courtage hypothécaire commercial, en plein essor, est riche en occasions d'affaires et en défis By Melissa Campeau Par Melissa Campeau If you've ever sat near the mortgage brokering fence and pondered whether the grass is greener on the commercial side, consider this: according to Real Property Association of Canada, the size of the commercial mortgage market in Canada, as of May 2013, was $139.5 billion. That's up 10% from 2011 when the value was $126.7 billion. And that's way, way up from 20 years ago when the size of the market in this country was estimated at about $20 billion. The pie is certainly larger, but commercial mortgage brokers' slices are bigger these days, too. "There's been a huge percentage growth in the number of people wanting to work with experienced brokers over the past several years," notes Dale Bilton, AMP, President of Dominion Lending Centres Commercial and Residential Mortgages, in Kitchener, ON. Vous êtes-vous déjà demandé si l'herbe était plus verte du côté commercial de la clôture hypothécaire? Dans ce cas, sachez que, selon l'Association des biens immobiliers du Canada, le marché hypothécaire commercial représentait 139,5 milliards de dollars (G$) en mai 2013, soit 10  % de plus qu'en 2011, où il était évalué à 126,7 G$. Et ces chiffres sont gigantesques comparativement à sa valeur d'il y a 20 ans : environ 20  G$. La tarte est donc plus grande, mais la pointe des courtiers hypothécaires commerciaux l'est aussi. «  On remarque, au cours des dernières, une énorme croissance du pourcentage de gens qui souhaitent faire affaire avec un courtier chevronné  », souligne Dale Bilton, AMP, président de la société Dominion Lending Centres Commercial and Residential Mortgages de Kitchener (Ont.). Earning trust Bilton should know. He's been in the business close to 20 years and has seen these changes first hand. Those looking to scoop up commercial property haven't always sought out brokers' expertise, though. "Even 10 years ago brokers were not that popular," says Bilton. "There wasn't the trust back in the old days. Buyers tended to see us as a last resort and lenders were wary of deals for the same reason." Times have changed, however. "Now it's a new breed of commercial experience that's out there," says Bilton. A growing number of potential buyers are realizing their commercial mortgage broker can help them navigate an increasingly complex process, tap into the best possible options and save time, hassles and money. It's taken years-decades even-for the commercial mortgage industry as a whole to build this level of trust with both buyers and lenders, and for the most part it's happened on an individual level, one solid deal at a time. Accounting acumen Buyers are increasingly aware of the financial and accounting knowledge many commercial mortgage 14 ■ MORTGAGE JOURNAL ■ JOURNAL HYPOTHÉCAIRE La confiance M.  Bilton sait de quoi il parle  : il regarde le milieu évoluer de l'intérieur depuis près de 20 ans. Et les personnes intéressées à acquérir des immeubles commerciaux ne se sont pas toujours mises en quête d'un courtier  : « Il y a encore dix ans, les courtiers n'étaient pas aussi populaires, poursuit-il. La confiance posait problème dans le temps  : les acheteurs se tournaient vers nous en dernier recours et les prêteurs se méfiaient de nous pour cette raison.  » Or, les choses ont changé : « Aujourd'hui, nous représentons toute une expérience du secteur commercial. » Les acheteurs sont de plus en plus nombreux à voir en leur courtier hypothécaire commercial un allié qui saura les diriger dans une démarche de plus en plus complexe, leur ouvrir les meilleurs choix et leur faire économiser temps, argent et tracas. Il a fallu plusieurs années, voire des décennies, pour en arriver à ce niveau de confiance de la part des acheteurs et des prêteurs, et on doit essentiellement ce progrès aux efforts individuels des courtiers, un contrat à la fois.

Table of Contents for the Digital Edition of Mortgage Journal - March/April 2014

Chair’s Remarks
President’s Message
Ethics Complaint Summary 2013
Booming Business: Commercial Mortgage Brokering Is a Fastgrowing Industry Offering Both Opportunity and Challenge
Planning for the Unforeseeable: Are Major Disasters Reshaping the Mortgage Map?
Broker Economics: Are We Sure About That?
New Members

Mortgage Journal - March/April 2014

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