Arts&MétiersMag - N°421 - Octobre 2020 - 33

DÉVELOPPEMENT
À L'INTERNATIONAL

Rares sont les chefs d'entreprise qui osent se lancer à l'international. La démarche est pourtant
souvent payante et finançable par différents biais en s'appuyant sur l'État français ou l'Europe.

algré les dispositifs mis en place pour aider
d'un pays ou d'une région, taille, croissance, accessibilité
les PME et ETI dans cet investissement de long
réglementaire, acteurs présents, réseau de distribution, etc.
terme, peu de chefs d'entreprise osent franchir
Dans un premier temps, le choix s'affine en consultant les
le pas de l'international. Pourtant, s'il est bien
informations disponibles gratuitement sur Internet. Dans
préparé, ce type de projet est un
un second temps, des déplacements pour aller à la
excellent levier de croissance et bénéficie de
rencontre des acteurs locaux(1) permettront de
divers moyens de financement. Beaucoup
confirmer ou d'infirmer ce choix. Recruter
d'entreprises entament leur internatioun volontaire international en entreprise
Il est primordial
nalisation par un concours de circonspour défricher le marché peut être utile
d'avoir une vision claire
tances, à l'occasion d'une rencontre
et peu onéreux.
du marché à atteindre,
avec un professionnel implanté à
«Tout le succès d'une opération
donc de l'étudier : choix d'un
l'étranger. C'est à ce moment qu'elles
réside dans sa préparation», a écrit
pays ou d'une région, taille,
prennent véritablement conscience
Sun Tzu dans «l'Art de la guerre».
croissance, accessibilité
de l'intérêt que leur produit ou
Sans entrer dans le détail des formes
réglementaire, acteurs
service peut susciter dans d'autres
juridiques que peuvent prendre une
pays. À long terme, toutefois, mener
internationalisation ou des modes de
présents, réseau de
une stratégie plus large à l'international
distribution, il est nécessaire de planifier
distribution, etc.
ou, plus simplement, adopter une
en fonction du pays la façon d'attaquer le
démarche de type analytique propice à son
marché. On peut citer quelques solutions
financement nécessite une méthode très structelles que la franchise, l'exportation via un importurée pour convaincre les parties prenantes.
tateur, la création d'une coentreprise, d'une filiale ou
l'opération de croissance externe. Bien qu'une planification
PRÉPARER SON PROJET, AFFINER SES CHOIX
formalisée puisse paraître trop théorique et sujette à des
«Celui qui disperse ses regards sur tout ne voit rien ou voit
(1)
Par le biais de Business France (https://www.businessfrance.fr), d'Entreprise
mal.» Comme le disait Diderot, il est primordial d'avoir une
Europe(3) ou d'entreprises spécialisées telles que le réseau des Opérateurs
vision claire du marché à atteindre, donc de l'étudier : choix
spécialisés du commerce international (https://osci.trade)

PHOTO DR

DAVID SOUSSAN
(Li. 208) est expertcomptable,
commissaire aux
comptes et fondateur
du site
Mycommissaire.io.
Diplômé de l'Essec,
il intervient
régulièrement dans
le cadre de missions
d'audit d'acquisition
et d'évaluation de
jeunes entreprises à
forte croissance et de
PME industrielles.

PHOTO DR

FINANCER SON

ILLUSTRATION NESPIX/FREEPIX

EXPERTISE GESTION FINANCIÈRE

BENJAMIN
BLONDEAU (Li. 208)
est le directeur
financier de Tagpay,
une société de
technologie
financière
développant en
marque blanche des
plateformes de
systèmes bancaires
ouverts («open
banking»). Également
diplômé de l'Essec, il a
commencé sa carrière
dans le conseil, puis
dans la banque et
intervient
régulièrement pour
des séminaires sur la
banque de détail.
Arts&MétiersMAG

N°421 / Octobre 2020

https://www.linkedin.com/in/david-soussan-80596020/ http://www.Mycommissaire.io https://www.businessfrance.fr https://www.osci.trade

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