REFLETS MAGAZINE - Revue d'information et de réflexion économique - n°100 - 30

spécial
#100
Avant/Après

Entrepreneurs un jour,
entrepreneurs toujours
Reflets relaie régulièrement la création d’une entreprise par un étudiant
ou un alumnus. Mais que devient leur activité une fois lancée ? Retrouvailles
avec six d’entre eux, de 5 à 25 ans après notre première rencontre.

Charles Rostand >E76 # (Reflets n° 1, 1990)
En 1989, il reprend Huguet, société de prêt-àporter féminin.
Comment votre activité a-t-elle évolué ?
Le marché est passé de marques de fabricants
à des marques de distribution. Le moyen de
gamme a eu plus de mal à se renouveler que
le haut de gamme, pénalisé par ses coûts de
production. C’était la grande époque des LBO :
nous avons trouvé un repreneur au moment
opportun.
Comment avez-vous rebondi ?
Après avoir occupé plusieurs postes de direction, je me suis associé avec mon épouse pour

lancer en 2003 Akteos, organisme de formation au management interculturel. Ce marché
de niche a explosé avec la mondialisation.
Nous sommes aujourd’hui leader en France
avec un chiffre d’affaires de 3,2 millions d’euros, 250 clients dans 27 pays, et une croissance
annuelle de 15 à 20 % depuis cinq ans.
Quels sont vos conseils pour pérenniser
son activité ?
Vous ne pourrez pas vous entourer des mêmes
talents que dans les grands groupes. Préparez-vous à un sentiment de décalage avec vos
équipes et vos clients, et maîtrisez les aspects
techniques de votre secteur. Restez modeste.

Une ambition mesurée est nécessaire pour
conserver un business model équilibré. Pour
autant, soyez passionné. C’est essentiel pour
rester à l’affût des innovations, qui constamment transformeront votre métier. 
http://www.akteos.fr/
crostand@akteos.fr

Bertrand Thomas >E94, Caudalie # (Reflets n°27, 1997)
En 1995, il fonde, avec sa femme, Caudalie,
gamme de produits anti-âge vendus en
pharmacie, exploitant les propriétés naturelles
du raisin de la propriété viticole de sa bellefamille, le château Smith Haut Lafitte.
Comment votre activité a-t-elle évolué ?
En 1999, nous découvrons une source d’eau
chaude sous nos terres et ouvrons le premier
spa vinothérapie du monde. Il en existe
aujourd’hui onze dans le monde. En 2005, le
professeur Joseph Vercauteren, ancien du
CNRS et spécialiste mondial des polyphénols,
conçoit notre futur best-seller, le sérum éclat

anti-taches Vinoperfect à base de viniférine,
qui confirme notre leadership. En 2006, nous
sommes la première marque à retirer les parabènes de nos produits. En 2012, nous rejoignons l’association « 1 % for the Planet » et
reversons 1 % de notre chiffre d’affaires de
120 millions d’euros à des organisations environnementales. En 2013, l’export progresse
de plus de 30 %, et Caudalie est distribué dans
30 pays. Le tout en restant une entreprise
100 % familiale et indépendante.
Quels sont vos conseils pour pérenniser son
activité ?

Transformez les revers
en opportunités, rebondissez et adaptez-vous.
Allez sur le terrain à la
rencontre de vos clients,
pour mieux les comprendre. Enfin, veillez à vous entourer des
meilleurs collaborateurs, à leur consacrer du
temps et à partager l’aventure entrepreneuriale avec eux.
http://fr.caudalie.com/
bertrand.thomas@caudalie.com

N° 100 - JUILLET/AOÛT 2013

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