REFLETS MAGAZINE - Revue d'information et de réflexion économique - n°100 - 31

Olivier Bourdais >E93 et Vincent Toublanc >E95 # (Reflets n° 45, 2001)
Avec un troisième associé, Christophe Lemery,
les deux ESSEC lancent en 2000 easyBuro,
place de marché sur Internet visant à
accompagner les entreprises dans
l’aménagement de leurs nouveaux locaux.
Comment votre activité a-t-elle évolué ?
Notre modèle a glissé vers une prestation
d’aménagement de bureaux clés en main. Dès
2007, nous étions numéro un français sur notre
créneau, avec 4 millions d’euros de chiffre
d’affaires, plus de 70 collaborateurs et une
présence dans cinq villes de France.

Comment avez-vous résisté à l’explosion
de la bulle Internet ?
Le modèle web ne fonctionnait pas, mais nos
clients exprimaient le besoin réel d’un service
de ce type, professionnalisé et industrialisé.
Nous avons transformé notre offre avec succès : en 2009, on nous a soumis une offre de
rachat impossible à refuser. Depuis, nous
avons créé une activité de promotion immobilière à Berlin qui compte déjà sept projets, et
nous avons racheté une société de location
d’équipements de mesure en Suisse.

Quels sont vos conseils
pour pérenniser son activité ?
Fixez-vous des objectifs de développement
ambitieux, à condition de recruter des collaborateurs de qualité pour les atteindre. 
olivier.bourdais@bertrangecapital.com
et vincent@toublanc.net

Restez souple : peu de sociétés
ont connu le succès sur la base
de leur business plan d’origine.

Jérôme Calot >E06 et
Guillaume Limare >E07 # (Reflets n° 71, 2007)
En 2006, ils ouvrent monCV.com, site emploi
d’aide à la création et à la diffusion de CV.
Comment votre activité a-t-elle évolué ?
MonCV.com a été un succès produit : avec plus
de 200 000 utilisateurs en deux ans, nous
étions premiers sur la requête « CV » dans
Google. Mais notre business plan reposait sur
la monétisation de notre base auprès des recruteurs. Atteindre la taille critique nécessaire était
coûteux. Malgré une levée de fonds de
300 000 euros auprès d’ESSEC Ventures et de
Paris Business Angels, nous n’avons pu assurer
à temps la viabilité économique du modèle.
Nous avons prospecté les job boards lorsque la
crise de 2008 impactait le marché de l’emploi :
l’afflux des CV a fait baisser leur valeur, invalidant notre équation. Nous avons laissé le site
entre les mains des autres actionnaires.

marketing chez CareerBuilder, Guillaume
Limare est aujourd’hui head of international
sales & marketing chez Allociné. J’ai moi-même
une double casquette de directeur marketing
chez QuelleEnergie.fr et directeur d’activité
chez QuelleAutomobile.fr.

Comment avez-vous rebondi ?
Notre expérience d’entrepreneur web a été
facile à valoriser. Après un passage à la direction

Quels sont vos conseils pour pérenniser son
activité ?
Veillez à bien vous entourer. Associé(s), colla-

N° 100 - JUILLET/AOÛT 2013

borateurs, investisseurs, partenaires ou prestataires peuvent autant devenir les artisans de
votre succès que ses fossoyeurs. Restez
souple : peu de sociétés ont connu le succès
sur la base de leur business plan d’origine.
Le monde change parfois plus vite que vous :
à vous de vous adapter. Soyez à l’écoute.
Utilisateurs et clients sont vos juges de paix.
C’est leur avis qui, in fine, conditionne votre
développement. 
http://moncv.com/
jerome.calot@gmail.com
et guillaume.limare@gmail.com

http://www.monCV.com http://www.moncv.com/ http://www.QuelleEnergie.fr http://www.QuelleAutomobile.fr

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