REFLETS MAGAZINE - Revue d'information et de réflexion économique - n°100 - XI

Immobilier

Immobilier : une conjoncture
extraordinaire pour les
investisseurs…
Filiale de Sigée Finance, cabinet financier spécialisé dans le financement d’infrastructures, Sigée Immobilier et Entreprise est
positionné sur la recherche de financements : dette bancaire, fonds propres, dettes mezzanines, etc., au profit des professionnels
de l’immobilier, réalisant des opérations de construction neuves (promoteurs) de rénovations et de transformations (marchands
de biens) ou d’investissements immobiliers à des fins locatives Explications avec Christian Camus (84), Fondateur et Directeur.

près plus de 20 ans dans la direction
de banques, vous avez décidé de
créer votre propre structure. Un
pari sur l'avenir...
Absolument. En 2008, J'ai quitté la banque
pour prendre la direction générale d’une
société de courtage en crédit qui appartenait
alors au groupe BPCE : la société MEILLEUR
TAUX. Ce virage professionnel m'a donné le
goût de la PME et l'envie d'entreprendre. C'est
la raison pour laquelle j'ai décidé de me lancer., J'ai donc quitté mon poste mi-2011 pour
créer Sigée Immobilier et Entreprise quelques
mois plus tard.
Quels types de financements mettez-vous
en place pour vos clients ?
De toute nature …et sur l’ensemble du territoire français : métropole et outremer que je
connais bien. Pour vous donner quelques
exemples récents : je suis intervenu pour
mettre en place un crédit marchand-bien d'un
montant de 26 millions d'€ pour un client
ayant acquis un immeuble de bureaux dans
Paris afin de créer des logements et des commerces.
J’ai également eu plusieurs clients investisseurs qui ont profité de financements à taux
bas pour acquérir des biens commerciaux :
entrepôts, murs de boutique, centres commerciaux, etc. Un client m’a, de son côté, sollicité pour mettre en place un crédit-bail
immobilier d'un montant de 33 millions d'€
pour refinancer un actif industriel et des
immeubles de bureaux ; Et surtout, j’ai traité

N° 100 - JUILLET / AOUT2013

beaucoup de demandes de refinancement
soit pour diminuer le coût de l’emprunt, soit
pour obtenir du cash pour réaliser d’autres
opérations.
A l'heure de la crise, les partenaires financiers ne se montrent-ils pas un peu plus
frileux ?
Oui si on compare aux années récentes de
2003 à 2007 où les banques acceptaient
souvent de financer sans apport de fonds
propres. Non car contrairement aux idées
reçues, les investisseurs ne manquent pas
sur le marché de l'immobilier et ils sont aisément financés Les professionnels et les
institutionnels connaissent actuellement une
conjoncture extraordinaire avec des taux
d'intérêts historiquement bas et des rendements d’actifs très importants, entre 9% à
11%. Vous l'aurez compris : les investissements immobiliers sont à ce titre nettement
plus rentables que de placer de l'argent dans
sa banque.
Comment réussissez-vous à convaincre les
banques de vous suivre dans les projets que
vous lui présentez ?
Parce que je sais traduire en langage bancaire
les projets de mes clients. Je m’explique. Il est
important de comprendre que la présentation du dossier est un élément très important
dans le processus de décision. Les banques
sont attentives à des points qui apparaissent
comme secondaires pour certains clients et
qu’ils vont négliger alors qu’au contraire

Christian Camus, Fondateur et Directeur.

apporter une réponse est un élément décisif.
J’explique à mes clients que leur intérêt est
d’anticiper les demandes des banques en leur
fournissant dès le premier rendez-vous un
dossier complet, classé, cohérent dans ses
différents documents et qui apporte une
réponse à toutes les questions que la banque
et ses services d’engagement vont se poser.
S’écarter de cette règle est contreproductif et
va au mieux ralentir le processus de décision.
Quels projets avez-vous pour l'année à
venir ?
L’activité se développe bien et il est temps de
commencer à réfléchir à constituer une
équipe. C’est l'une de mes principales préoccupations actuellement.

CONTACT

Sigée Immobilier et Entreprise
53 avenue Nicolas Boileau
78170 La Celle Saint Cloud
Tél : 01 30 08 10 00

REFLETS MAGAZINE - Revue d'information et de réflexion économique - n°100

Table des matières de la publication REFLETS MAGAZINE - Revue d'information et de réflexion économique - n°100