REFLETS MAGAZINE - Revue d'information et de réflexion économique - n°100 - XII

Vins & Spiritueux

Respect du passé et Amour du futur :
La clef d’un Cognac d’exception !
La Maison CAMUS est la dernière grande Maison familiale de Cognac indépendante en France.
Sa reconnaissance internationale ? Elle la doit à l’extrême subtilité du profil aromatique de ses Cognacs et à sa forte implantation
globale. Entretien avec JEAN DENIS VOIN, ESSEC 82, GROUPE CAMUS CHIEF MARKETING OFFICER.

863 - 2013, 150 ans d’une histoire de
5 générations, une pérennité exceptionnelle, quelles en sont les enseignements ?
A l’origine, les Camus étaient des viticulteurs
et ont conservé au travers des générations
ce métier et l’amour de la terre et de la vigne.
La Maison Camus maitrise aujourd’hui le
processus complet d’élaboration du Cognac
de la vigne à la bouteille. Les 5 dirigeants qui
se sont succédés ont été animés par la transmission des valeurs de passion pour l’excellence, de respect de la vigne, des produits ,
des clients et des hommes ainsi que d’une
ambition forte pour le futur. La signature
actuelle de l’entreprise … Living Tradition…
illustre cette philosophie de pérennité et de
transmission du savoir faire à la fois dans le
respect de la tradition et l’orientation vers
l’avenir par l’innovation et la conquête de
nouveaux marchés.
Découvrir les Cognacs Camus, des
Cognacs d’exception, c’est jouir d’aromes
savoureux et parfois étonnants, pouvez
vous nous parler de votre quête perpétuelle d’innovation ?
La puissance aromatique est un des traits
de personnalité des Cognac Camus. L’originalité de la marque Camus est une audace
et une recherche d’unicité. Une illustration
étonnante est le XO Borderies, signature
Maison, issu du cru le plus exclusif de la
région et berceau des Domaines Camus.
Les connaisseurs s’arrachent ce produit
chaque année compte tenu des quantités
limitées. Un autre exemple d’innovation
audacieuse réside dans la gamme Camus
Ile de Ré. Seule marque ayant exploité ce
terroir, Camus offre 3 Cognacs aux saveurs
XII

fraiches et marines et un profil aromatique
très équilibré. Enfin l’innovation ne se limite
pas aux précieux liquides et s’applique à la
production d’emballage d’exceptions
comme la carafe Baccarat de la Cuvée 5.150
, produit emblématique de l’anniversaire
des 150 ans.
En Chine grâce à la persévérance de Cyril
Camus, vous avez réussi une percée
remarquable, pouvez vous nous en dire
plus ?
Cyril Camus a découvert la Chine en y étudiant puis y travaillant jeune. Il en résulte une
connaissance approfondie de la culture
chinoise qui a fortement contribué au
remarquable essor de la marque dans ce
pays. Ce succès s’est bâti grâce à un mix de
produits très haut de gamme avec comme
locomotive l’Extra et sa bouteille avantgardiste. Plus récemment, Camus a déployé
un dispositif de contacts privilégiés avec le
consommateur chinois sensible à la mission
de l’entreprise « The Finer Things in Life »
avec un luxueux Lounge à Pékin et quelques
magasins vitrine ou le service et le conseil
sont adaptés à cette clientèle.

Jean-Denis Voin, Chief marketing officer

tribution Duty Free de Moutai , marque
iconique de luxe numéro 1 des spiritueux
chinois, le groupe Camus fait bénéficier à
des marques tiers (Gin , Champagne…) son
expertise en distribution internationale et
en construction de marques. Nous sommes
actuellement en discussions et recherches
pour constituer un portefeuille complet de
spiritueux en distribution.

Le Groupe Camus agit également comme
distributeur de Vins et Spiritueux, pour
quelles raisons ?
Le Groupe Camus dont 98% des ventes
sont réalisées à l’export, dispose d’un
réseau de vente articulé autour de ses
filiales en Chine et aux USA et ses bureaux
de représentation en Russie, à Hong Kong,
au Vietnam et Japon mais aussi en s’appuyant sur sa force historique en Duty Free
dont Camus fut un des pionniers dès 1960.
Fort du succès de l’accord mondial de dis-

N° 100 - JUILLET / AOUT 2013

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