Carrières La stratégie des gains mutuels est un sujet qui nous tient particulièrement à cœur chez ALTHEO et qui a contribué à établir notre réputation de leader du conseil repreneur. Cette stratégie inspirée des travaux d’Harvard (Harvard Negotiation Project) est une stratégie de négociation coopérative qui est plus connue sous le nom de négociation raisonnée pour aboutir à un deal gagnant-gagnant. La stratégie des gains mutuels est en effet la seule stratégie qui respecte les intérêts des 2 parties en présence, qui crée de la valeur matérielle et / ou immatérielle pour le repreneur et le cédant, qui prévoit des alternatives et qui préserve durablement la relation repreneur-cédant. Appliquée à la reprise d’entreprise, la stratégie des gains mutuels est une approche particulièrement efficace de négociation qui vise à aboutir à la réconciliation des intérêts en présence en traitant séparément les questions de fond et les problèmes de personnes ou de relation. n Martine STORY Directeur Général de la société ALTHEO Thierry LAMARQUE Président de la Société ALTHEO www.centraliens.net © Brooklyn-Studio. Une partie importante de l’ouvrage est consacrée à la stratégie des gains mutuels, quel en est le principe ? Martine Story et Thierry Lamarque. L’Association des Centraliens vous convie à une Conférence-débat organisée par Centrale Carrières le Jeudi 26 septembre de 19h00 à 21h00 Sur le thème eprise d’entreprise, tout R pour réussir votre négociation. Conférence animée par Martine STORY et Thierry LAMARQUE. Renseignement auprès de Sylvana Pautonnier : carrieres@centraliens.net Inscription : http://www.centraliens.net/ 33http://www.centraliens.net/ http://www.centraliens.net