Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 27

créer de la valeur, servir les clients, optimiser les flux

mandes client. Comme nous avons vu, la demande est seulement une des 3 rubriques du
PIC. Faire des prévisions et acquérir la demande
client sont souvent un point d'achoppement. Des
logiciels de prévision existent pour toute situation,
mais rappelons que la vaste majorité des entre-

Le processus PSO unique pour une entreprise,
dépend de son organisation. On le construit en
superposant chacune des étapes sur le niveau
organisationnel qui en est le maître décideur.
Un exemple pour une entreprise pharmaceutique pourrait être le suivant :

Rappelons d'ailleurs que si les décisions et
orientations prises par la Direction Générale ne sont pas introduites par le Responsable Programme Directeur dans le PDP à la
référence nomenclaturée, rien ne se passera !
Le PIC n'a pas de nomenclatures, par dessein :
il travaille par famille.
n

PROCESSUS PSO : ENTREPRISE EUROPEENNE PHARMACEUTIQUE

Conclusion

1. PLANIFICATION DES
NOUVEAUX PRODUITS

GLOBAL

GLOBAL

RÉGIONAL

PAYS

3. PLANIFICATION
DES RESSOURCES

5. REVUE DE
LA DIRECTION GÉNÉRALE

RÉGIONAL
1. PLANIFICATION DES
NOUVEAUX PRODUITS

1. PLANIFICATION
DES NOUVEAUX
PRODUITS

2. PLANIFICATION
DE LA DEMANDE

3. PLANIFICATION
DES RESSOURCES

PAYS

2. PLANIFICATION
DE LA DEMANDE

SEMAINE 1

5. REVUE DE
LA DIRECTION GÉNÉRALE

Il ne faut s'en priver !

4. INTEGRATED
RECONCILIATION
OF BUSINESS
PLANS

SEMAINE 2

SEMAINE 3

le Plan Industriel et Commercial pour
une entreprise mono-site (ou une division d'une grande entreprise), et la Planification Stratégique et Opérationnelle
pour la supply chain interne et externe,
sont les outils privilégiés et prouvés pour
la Direction, pour gouverner et pour
déployer sa stratégie d'innovation et de
croissance.

SEMAINE 4

© Beechfield Associates 2010

Ce processus sera exploité chaque mois, en
partant des PSO validées au cycle précédent.
Celles-ci seront ajustées, ou non, à travers les
5 étapes du processus, pour aboutir à des nouvelles PSO validées.
La PSO sert à la Direction Générale pour
déployer la stratégie de l'entreprise ou supply
chain « top-down » et recueillir les mesures de
performance « bottom up ». La PSO connecte
le monde de la stratégie et la finance et le monde
des opérations et des résultats physiques.
Par exemple, en valorisant en euros les
3 rubriques PSO, le Directeur Financier disposera d'une projection systématique des montants financiers en vente (ligne Prévision des
Ventes), de la couverture des coûts fixes (ligne
Plan de Production) et niveaux des stocks à financer (ligne Stocks Planifiés), sur les prochains
18 mois à 2 ans.
En cas de déviation des performances réelles
des objectifs budgétaires, le PIC permet d'expliquer les écarts et, ce qui est plus important, de
prendre les décisions adéquates pour les réduire
ou éliminer et rejoindre le budget.

Mise en œuvre du PIC
La mise en œuvre du PIC avec le moins de
risque et de dépenses, est très bien documentée
dans les livres de TomWallace1.
Le piège classique est de penser que le PIC se
résume aux prévisions de vente et/ou des comwww.centraliens.net

prises, travaillant dans un environnement supply
chain, doivent se connecter avec leurs clients aux
maillons aval pour récupérer la dem ande, au
lieu de faire des prévisions.
L'avancée la plus spectaculaire dans ce
domaine est Flowcasting (livre écrit par
André Martin1), la nouvelle technologie
permettant de gérer les prévisions, stocks
et réapprovisionnements de supply chains
de commerce de détail. (Le livre par André
Martin sur le sujet, a été traduit en français
par mon cabinet.) Les résultats de Flowcasting, ou les prévisions statistiques faites
par ailleurs, n'entrent cependant pas dans
le PIC par famille cependant, mais dans
le Programme Directeur de Production
(ou d'Appro) par article. Ces informations
peuvent alors être totalisées par famille,
avec la production et les stocks du PDP
par article, pour garnir les états PIC de la
famille concernée. Flowcasting met fin aux
querelles statistiques stériles impliquant des
méthodes de plus en plus complexes, en
faveur d'une lumière jetée directement sur
le point des ventes, à l'article, à la journée.
Les écarts significatifs sont répercutés à tous
les maillons amont de la supply chain, en
tenant compte des stocks existants, délais de
transport, conditionnements, etc.
Ainsi la supply chain entière peut être
alignée en permanence avec la demande
client réelle.

Bill Belt

Citoyen
américain,
diplômé de Princeton
et d'un MBA de Columbia, a travaillé dans
l'industrie comme opérationnel pendant 14 ans
chez Westvaco, Ibm,
Honeywell Bull et Essilor. Il a été également le premier Président de Oliver Wight
France. Il a formé et conseillé SNR Roulements, Legrand, Novartis, Messier Bugatti, Alstom, Merck, Rolex, Coca-Cola,
Techspace Aero, Nadella, Vetoquinol,
Turbomeca, Norton, Etienne Lacroix, FCI,
Siemens, Tecumseh, Ati-Interco, Piaget,
TA Hydronics, Danfoss et Dassault. Il est
certifié CFPIM, CSCP et CS&OP.
Son livre le plus récent est disponible
chez EYROLLES ou sur Amazon, et ses
Lettres Techniques mensuelles gratuites
sont disponibles sur demande à

bbx@billbelt.com

1. le livre en français est disponible auprès du cabinet
Bill Belt http://www.billbelt.com/en/our-books

27


http://www.billbelt.com/en/our-books http://www.centraliens.net

Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013

Table des matières de la publication Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013

Couverture
Editorial - Yolande Ricart, Déléguée Générale
Sommaire
Actus - Boris Vian, Centralien de l'année 2013
Centralien du mois - Pierre Vareille (81)
Parcours de Centralien - Jean-Pierre Giroud (61)
Dossier - Supply Chain
Cahier de la Communauté
Ecole - Osez la PME !
Carrières - Les enjeux du travail
Dossier entreprises - Les Centraliens, une communauté d'entrepreneurs et d'innovateurs
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - Couverture
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - Couv2
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - Editorial - Yolande Ricart, Déléguée Générale
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 2
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - Sommaire
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - Actus - Boris Vian, Centralien de l'année 2013
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 5
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 6
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 7
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 8
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 9
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 10
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 11
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - Centralien du mois - Pierre Vareille (81)
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 13
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 14
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 15
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - Parcours de Centralien - Jean-Pierre Giroud (61)
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 17
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 18
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - Dossier - Supply Chain
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 20
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 21
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 22
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 23
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 24
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 25
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 26
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 27
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 28
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 29
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 30
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 31
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 32
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 33
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 34
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 35
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 36
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - Cahier de la Communauté
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - II
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - III
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - IV
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - V
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - VI
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - VII
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - VIII
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 37
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 38
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 39
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Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 41
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Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 59
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - Ecole - Osez la PME !
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 61
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - Carrières - Les enjeux du travail
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 63
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - Dossier entreprises - Les Centraliens, une communauté d'entrepreneurs et d'innovateurs
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 65
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 66
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 67
Centraliens - N°630 - La revue des Arts et Manufactures - Décembre 2013 - 68
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https://www.nxtbook.fr/newpress/association_des_centraliens/Centraliens-1901_663
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https://www.nxtbook.fr/newpress/association_des_centraliens/Centraliens-1807_660
https://www.nxtbook.fr/newpress/association_des_centraliens/Centraliens-1805_659
https://www.nxtbook.fr/newpress/association_des_centraliens/Centraliens-1803_658
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https://www.nxtbook.fr/newpress/association_des_centraliens/Centraliens-1709_655
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