NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 27

ette ambition est tout à votre honneur : vous allez prendre des risques, créer des
emplois, possiblement gagner de l'argent et assurément beaucoup travailler ; mais pour le meilleur
des patrons : vous. Pour autant, les questions se
bousculent... Oserez-vous vraiment vous lancer ?
Seul ou en vous associant ? En vous équipant au
plus vite de logiciels en tous genres et d'un
back-office ? Il convient d'y répondre, au bon
moment, et surtout précisément. En commençant
par définir et documenter clairement la nature de
votre association : contrats, statuts juridiques,
pactes d'associés, etc.
LA PRIORITÉ D'UNE ESN OU D'UN CABINET
DE CONSEIL EST DE BIEN NAÎTRE
Votre projet repose avant tout sur un dessein commun : tous les associés doivent être alignés, partager le même niveau d'exigence et les mêmes
objectifs. Discutez, écrivez, faites-vous raisonnablement conseiller par des avocats et des comptables, tout en restant simple et pragmatique.
Levez les tabous et anticipez sereinement, jusqu'au
jour éventuel de la rupture, qui fait partie du cours
de la vie d'une entreprise et ne doit pas fatalement
se faire dans la douleur. Bref, la confiance ne se
décrète pas. Elle se construit et se démontre, jour
après jour. Vous allez passer l'essentiel de votre
temps avec vos associés, devoir prendre des décisions, gérer des situations conflictuelles, arbitrer...
Vous ne serez pas d'accord sur tout, et c'est tant
mieux, si tant est que vous vous entendez bien et
partagez les mêmes valeurs fondamentales.
Ensemble, vous allez créer une entreprise, y semer
des idées qui vous sont chères, y insuffler votre
énergie, y appliquer votre mode de management.
Il n'y a pas de bouton pause. Vous ne pouvez pas
remettre à plus tard. Vous allez parfois explorer,
tester, vous tromper, devoir vous fier à l'intuition de
votre associé... Vous devez donc avoir la certitude
d'être bien entouré, sans vous enfermer pour
autant dans une bulle de pensée unique, et enrichir au fil de l'eau votre business model, en mettant
vos premiers employés « de confiance » au cœur de
celui-ci.
IDENTIFIEZ DES CLIENTS ET
DES PARTENAIRES QUI ADHÈRENT À
VOTRE PROPOSITION DE VALEUR
Ce cercle de confiance ne se limite pas à l'interne :
vous devez pouvoir rapidement compter sur des
premiers clients, prêts à suivre aveuglément vos
idées ou simplement à les challenger, et disposer

de solides capitaux. Si vous n'avez ni clients, ni
capitaux, c'est que vous n'avez pas de projet. Aussi,
l'union fait (souvent) la force. Développez votre
propre écosystème en vous appuyant sur des partenaires (éditeurs, revendeurs, distributeurs...) qui
partagent votre mindset, vous aident à faire germer vos idées et à trouver le bon équilibre ; voire
deviennent de véritables relais commerciaux. Il y a
une multitude d'innovateurs bienveillants, qui s'efforcent de vouloir, comme vous, faire grandir leur
projet. Côté gestion, c'est indispensable de trouver
un bon expert-comptable. Par ailleurs, faites au
moins cher au début et attendez pour vous équiper de logiciels en propre, ou prenez des solutions
Software as a Service (SaaS) permettant de commencer petit, pas cher et out of the box.
UNE VÉRITABLE AVENTURE HUMAINE
Entreprendre, c'est génial. Mais le succès recèle les
germes de sa propre destruction ; vous devez sans
cesse vous remettre en question, vous octroyer un
droit à l'erreur - d'ailleurs, nous avons tellement
appris de nos erreurs que nous envisageons d'en
faire encore quelques-unes - et déployer rapidement ce qui fonctionne. Pour mettre toutes les
chances de votre côté, commencez donc par réussir la naissance de votre entreprise, avant même
de vous lancer, en y mélangeant les bons ingrédients et en y prenant du plaisir, malgré l'adversité.
Entourez-vous de personnes et de partenaires
raisonnés, qui sont guidés par le même esprit
d'aventure et aiment, tout autant que vous, suivre
des chemins de traverse hors des obsessions ordinaires. ❚
Amélie Landry (PGE 99), Marc Wolff (PGE 99)
et Nicolas Gouzy (PGE 00)

6,5

milliards d'euros :
c'est le marché du
conseil en France

(Source :
Consult'in France, 2017)

De droite à gauche,
Marc Wolff (PGE 99),
Amélie Landry (PGE 99)
et Nicolas Gouzy (PGE 00).

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