NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 58

À QUEL POINT
LE SENTIMENT
DE CULPABILITÉ
AFFECTE-T-IL
RÉELLEMENT NOS
COMPORTEMENTS ?
PAOLO ANTONETTI, PROFESSEUR EN MARKETING À NEOMA BS, A RÉCEMMENT VU SON
ARTICLE THE PERSUASIVENESS OF GUILT APPEALS OVER TIME: PATHWAYS TO DELAYED
COMPLIANCE PUBLIÉ DANS LE JOURNAL OF BUSINESS RESEARCH, PUBLICATION DE RANG 2
SELON LE CNRS. LA CULPABILITÉ EST-ELLE TOUJOURS LE CHEMIN LE PLUS EFFICACE
POUR FAIRE ÉVOLUER LES COMPORTEMENTS SOCIÉTAUX ?

La culpabilité portée par des messages publicitaires est une méthode vieille comme le monde.
Nombreuses sont les sociétés ou les associations
à utiliser cette technique pour faire changer nos
comportements. Paolo Antonnetti s'est justement
intéressé à ce sujet en essayant de percevoir les
subtilités dans le fonctionnement de ces messages. Son étude repose sur le comportement de
neuf cents personnes face à une publicité. Une

- 58 - NEOMA ALUMNI mag JUIN 2019

étude qui s'est déroulée en deux temps : une première série de questions leur a été posée immédiatement après visionnage. Puis, trois jours plus tard,
une autre vague de questions liées à cette même
publicité. L'opportunité d'analyser les changements comportementaux entre ces deux phases.
« Généralement, on observe que les personnes
expriment différents sentiments successifs.
D'abord, un premier sentiment de culpabilité natu-

DR

CAMPUS - KNOWLEDGE -



NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019

Table des matières de la publication NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019

EDITO
SOMMAIRE
PROFILS
Actus des alumni et Mouvements
Librairie
Portraits : Chantal Dufresne (PGE 76), Thierry Lethuillier (PGE 98) et Anne-Gaëlle Planterose (MS EDM 98)
Rencontre avec David Rodriguez (PGE 98), CEO de CornerJob
Interview de Jean-Baptiste Santoul (PGE 92), PDG de Ferrero France
MAGAZINE
La fin du cash, pour demain ?
Maroc : la croissance du pays viendra-t-elle du numérique ?
Comment créer son propre cabinet de conseil ?
Focus sur les 20 ans du TEMA
CÔTÉ ENTREPRISES - Aurélie Chauvin (PGE 11), responsable ressources humaines chez Lactalis et Caroline Gavelle (PGE 15), chef de produit innovation Lactalis
ASSO
Les actus de votre association
Retour sur le Trophée 2019 du Management
Leader’s Talk : Bernard Gainnier
Les résultats de la consultation des alumni par Ipsos
Les cinq raisons pour inscrire NEOMA sur votre profil LinkedIn
Le secret de la base de données
La carte mondiale des évènements NEOMA Alumni
Tribu Canada : l’attraction de la feuille d’érable
Tribu Aquitaine : le bon-vivre bordelais
CareeR CenteR® : les entretiens individuels
CareeR CenteR® : découvrez l’Ikigaï
La finance durable
Accusée blockchain : levez-vous !
CAMPUS
Les actus du Campus
NEOMA BS reçoit Louis Gallois, président du conseil de surveillance de PSA Peugeot Citroën
NEOMA BS au top dans tous les classements !
À quel point le sentiment de culpabilité affecte-t-il réellement nos comportements ?
Actus étudiants
Pierre Lamborelle (PGE 57), ancien directeur de l’ESC Reims : la volonté réformatrice
FONDATION - Quand promotion rime avec implication
INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 1
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 2
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - EDITO
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - SOMMAIRE
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 5
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Actus des alumni et Mouvements
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 7
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 8
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 9
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Librairie
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 11
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Portraits : Chantal Dufresne (PGE 76), Thierry Lethuillier (PGE 98) et Anne-Gaëlle Planterose (MS EDM 98)
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 13
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Rencontre avec David Rodriguez (PGE 98), CEO de CornerJob
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 15
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Interview de Jean-Baptiste Santoul (PGE 92), PDG de Ferrero France
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 17
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - La fin du cash, pour demain ?
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 19
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 20
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 21
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Maroc : la croissance du pays viendra-t-elle du numérique ?
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 23
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 24
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 25
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Comment créer son propre cabinet de conseil ?
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 27
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Focus sur les 20 ans du TEMA
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 29
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - CÔTÉ ENTREPRISES - Aurélie Chauvin (PGE 11), responsable ressources humaines chez Lactalis et Caroline Gavelle (PGE 15), chef de produit innovation Lactalis
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Les actus de votre association
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 32
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 33
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Retour sur le Trophée 2019 du Management
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 35
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Leader’s Talk : Bernard Gainnier
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 37
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Les résultats de la consultation des alumni par Ipsos
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 39
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Les cinq raisons pour inscrire NEOMA sur votre profil LinkedIn
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 41
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Le secret de la base de données
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 43
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - La carte mondiale des évènements NEOMA Alumni
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 45
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Tribu Canada : l’attraction de la feuille d’érable
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Tribu Aquitaine : le bon-vivre bordelais
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - CareeR CenteR® : les entretiens individuels
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - CareeR CenteR® : découvrez l’Ikigaï
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - La finance durable
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Accusée blockchain : levez-vous !
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Les actus du Campus
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 53
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - NEOMA BS reçoit Louis Gallois, président du conseil de surveillance de PSA Peugeot Citroën
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 55
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - NEOMA BS au top dans tous les classements !
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 57
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - À quel point le sentiment de culpabilité affecte-t-il réellement nos comportements ?
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 59
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Actus étudiants
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 61
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - Pierre Lamborelle (PGE 57), ancien directeur de l’ESC Reims : la volonté réformatrice
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 63
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - FONDATION - Quand promotion rime avec implication
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 65
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 66
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°19 - Juin 2019 - 68
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https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2006_23
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https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1912_21
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1909_20
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1906_19
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1903_18
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1812_17
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1809_16
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1806_15
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