NEOMA Alumni Mag - N°33 - Décembre 2022 - 61

Lucile Derly (MS EDM 19)
Fondatrice d'Artyera
Victoria Benhaim (PGE 14)
Fondatrice de Fraîche Cancan
recruter des personnes qui présentent des CV
mirobolants, pensant qu'elles apporteront plein de
best practices... mais il est finalement très rare que
ces personnes s'adaptent à l'esprit d'entrepreneuriat.
» Mieux vaut donc recruter des personnes par
rapport à leur personnalité, leurs capacités à
apprendre, à travailler en équipe. Cécile conseille
également d'accompagner la croissance de sa
société avec un plan marketing adapté à cette
cadence.
LE RÔLE ESSENTIEL DE L'INCUBATEUR
Ingénieure de formation avant l'obtention
d'un Master spécialisé à NEOMA, Lucile Derly
(MS EDM 19) fonde Artyera alors qu'elle pensait
être plutôt destinée à une carrière dans un grand
groupe. Son idée de start-up ? « Mon associé, alors
étudiant en médecine, m'a confié qu'il n'arrivait pas
à réaliser la ponction artérielle. » Après avoir étudié
la question, les deux entrepreneurs comprennent
qu'il s'agit d'une problématique mondiale et
décident alors de créer une solution pour soulager
le patient et aider le praticien. « L'incubateur m'a
guidée étape par étape de façon pratique, notamment
pour suivre un plan financier cohérent »,
explique-t-elle. En 2021, elle reçoit le prix Espoir
des Trophées NEOMA Alumni. En 2022, Artyera a
levé 1 million d'euros pour recruter et développer
la société. Le recrutement est pour elle un sujet
compliqué. « Comment faire un bon recrutement
en n'ayant jamais fait de CDI moi-même ? », s'interroge-t-elle.
Autre problématique relevée par
Lucile : la trésorerie. « Nous ne réaliserons pas de
chiffre d'affaires avant 2025. Il est donc important
pour nous de bien anticiper. »
Victoria Benhaim (PGE 14) est serial entrepreneuse.
Avant de créer la cantine d'entreprise digitale
Fraîche Cancan, une start-up avec laquelle elle
a levé 6 millions d'euros depuis 2019, Victoria a
connu un échec dont elle a su se relever. « Mon
conseil serait de ne pas s'obstiner sur son idée initiale,
c'est l'erreur que j'ai commise avec ma première
boîte. Quand mon idée s'est concrétisée sur
le marché, j'ai compris qu'elle ne correspondait pas
aux attentes. J'ai perdu beaucoup de temps et
d'argent parce que je n'ai pas assez testé le produit
avant de le passer à grande échelle. Il aurait fallu
écouter davantage le client. » Victoria a donc procédé
différemment pour sa deuxième création
d'entreprise et le succès est au rendez-vous.
Didier Taupin (PGE 82)
Investisseur, mentor et
entrepreneur
L'entreprise a très vite grandi et ses équipes ont
triplé en un an. Également accompagnée par
l'incubateur de NEOMA BS, Victoria a été soutenue
tout au long de son projet et a pu rencontrer
des investisseurs. « Sans tout ce soutien au démarrage,
je ne serais pas là aujourd'hui », reconnaît-elle.
CONSEILS SUR LE FINANCEMENT
Didier Taupin (PGE 82) a investi 1 million d'euros
dans une quinzaine de start-up, dont 3 de NEOMA
BS Incubateurs. Lorsqu'il prend connaissance d'un
dossier, l'investisseur s'intéresse au fond du projet
et plus particulièrement à l'équipe qui le défend. Il
a besoin de savoir si le fondateur aura la volonté
et la résilience pour s'investir dans son projet sur
le long terme, mais également s'il saura s'entourer
d'une équipe complémentaire et fidéliser ces personnes
compétentes. « Pour être entrepreneur, il
faut avoir cette confiance en soi, cette tranquille
assurance, même si on sait que derrière ça bouillonne
», relève Didier Taupin.
L'incubateur permet de connecter entre eux les
investisseurs et les entrepreneurs. « Business
Angels, Family Office ou fonds spécialisés sur les
petites entreprises, la règle est à chaque fois la
même : il faut savoir motiver sa demande de financement
et trouver des personnes qui connaissent
votre secteur d'activité, qui sont en adéquation
avec le projet. » ❚
Charlotte d'Aleman
Cette conférence était animée par Denis Gallot
(MBA 06), directeur du Startup Lab de NEOMA,
Adeline Lentz (PGE 81), Executive Coach et
cofondatrice de WO.MEN by NEOMA Alumni, et
Thomas Playe (PGE 22) du club Entrepreneur
by NEOMA Alumni. Avec le soutien et en
présence d'Ilan Benhaim (PGE 01), président de
NEOMA Alumni et cofondateur de Veepee.
Retrouvez l'intégralité
de cette conférence
en ligne :
https://bit.ly/NAM33-W
WO.MEN by NEOMA Alumni est le réseau mixte de femmes et d'hommes
diplômé(e)s de NEOMA BS qui partagent, innovent et agissent ensemble
pour faire de l'égalité professionnelle et de la gouvernance partagée une
réalité dans nos entreprises et dans la société.
Contact : wo.men@neoma-alumni.com
NEOMA ALUMNI mag DÉCEMBRE 2022 - 61 -
https://www.youtube.com/watch?v=Sb3TquYnk3w
NEOMA Alumni Mag - N°33 - Décembre 2022

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