Management Immobilier n°6 - Septembre 2008 - (Page 4)

Acteurs & Organisations UNE CONCEPTION GLOBALE DE L’IMMOBILIER L'interview d'Henry BUZY-CAZAUX, Vice-président de TAGERIM, a été réalisée en juillet. Depuis, Henry BUZY-CAZAUX a été nommé Directeur général de la FNAIM. Pouvez-vous présenter succinctement le groupe TAGERIM ? TAGERIM est un opérateur national spécialisé dans les services résidentiels et dans la promotion-construction d’habitation. Le groupe a été créé en 1985 à partir des métiers de l’administration de biens et de la transaction, et il s’est diversifié 10 ans plus tard vers la production de logements, essentiellement à destination des investisseurs personnes physiques. Avec un chiffre d’affaires consolidé pour 2007 de 170 millions d’euros -130 millions en promotion et 40 millions dans les services ; le groupe est aujourd’hui le 7ème administrateur de biens français et le 17ème promoteur du pays. En données physiques, nous gérons 100 000 lots en copropriété et 30 000 lots en gestion locative, et nous réalisons chaque année entre 1 500 et 1 700 logements neufs. L’originalité de notre maison tient à trois caractéristiques : - nous sommes l’une des dernières entreprises indépendantes de dimension nationale, puisque le capital de TAGERIM est intégralement dans les mains de son fondateur et président. - nous sommes l’un des rares intégrateurs du secteur, présent sur les activités de l’amont comme sur celles de l’aval. - nous pouvons mettre en avant un véritable équilibre entre les deux grandes branches d’activité du groupe : dans l’histoire de l’entreprise, les activités de services ont été les premières et ont donc connu un développement pendant un quart de siècle. Le groupe a ainsi une culture des services très forte. La promotion, qui dans beaucoup d’entreprises donne le « la », ne prend absolument pas le pas chez nous sur l’administration de biens et la transaction. Management Immobilier - N°6 Septembre 2008- 4 Peut-on vraiment dire que TAGERIM a une conception globale de l’immobilier ? En effet, il ne suffit pas de se prétendre intégrateur ou opérateur global de la ville. Encore faut-il que dans la pratique professionnelle de l’entreprise, cela se ressente. C’est le cas chez TAGERIM. Nous sommes amenés dans la quasi-totalité des cas à gérer ce que nous fabriquons et il y a une authentique fertilisation croisée entre la promotion et la gestion ou la transaction. La conséquence est immédiate : nous réalisons des logements neufs avec la volonté d’en suivre la vie bien au-delà de l’acte de vente. A titre indicatif, nous sommes encore syndic de 95% de toute notre production depuis l’origine de l’activité en 1995. Il est certain que lorsqu’on sait qu’on aura la responsabilité de trouver les locataires occupants, d’assurer la gestion technique et de valoriser le patrimoine ou encore de favoriser la revente des biens que nous avons vendus neufs, un jour, on fait des choix de localisation, de qualité de construction ou encore d’architecture beaucoup plus exigeants que lorsqu’on disparaît une fois la vente réalisée. Très clairement, nous faisons partie des promoteurs qui fabriquent des logements à la fois durables, harmonieux et rentables pour leurs investisseurs, c’est-à-dire dont la louabilité et la liquidité sont assurées. J’ajoute que nous offrons à nos acquéreurs des garanties contre la carence, la vacance, l’impayé ou encore la dégradation : notre dimension de groupe moyen nous oblige à être très vigilants sur le rapport sinistre à prime et à maîtriser parfaitement ces différents risques. En outre, s’agissant de la carence locative, c’est-àdire l’absence de premier locataire, nous garantissons nous-mêmes nos clients … Vous imaginez quelle exigence cela a fait peser sur la localisation et l’attrait de nos produits. La conception est-elle différente pour des produits d’investissement que pour des produits à l’accession ? Oui, à la marge. Il est certain que le propriétaire occupant attend des finitions plus flatteuses que le propriétaire investisseur. Il demande aussi une certaine capacité à adapter les plans et à gérer l’exception. Pour le reste, les données fondamentales doivent justement être les mêmes : certains promoteurs se sont exposés à la critique en faisant des choix d’emplacement pour leurs investisseurs locatifs qu’ils n’auraient jamais fait pour des propriétaires occupants. En ce qui nous concerne, nous avons désormais à coeur de ménager dans la plupart de nos programmes une proportion de logements vendus en accession. Cela a deux vertus : nous sommes obligés de construire dans des zones actives et d’accès facile, et par ailleurs la présence d’occupants nous conduit en tant que gestionnaire à être très présents dans les résidences.

Table des matières de la publication Management Immobilier n°6 - Septembre 2008

Couverture
Edito
Sommaire
Acteurs & Organisations
Publi-Rédactionnel
Dossier: Environnement et Développement
Management
Activités
Chronique juridique
Agenda réglementaire

Management Immobilier n°6 - Septembre 2008

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