Le magazine du trésorier - n°71 - 3ème trimestre 2010 - (Page 29)

Jean-Noel Didrich est conseiller-directeur auprès de HAMBURG-MANNHEIMER et est responsable du Business & Training Center de Luxembourg. Il y est actif depuis 1985 en Belgique et depuis 1998 au Luxembourg. Aujourd’hui il dirige un groupe d’environ 750 personnes réparties sur le Belux. JN. Didrich organisations. La première, appelée STRUCTURE, a pour objectif la prospection et l’acquisition de nouveaux clients. Ensuite les AGENCES réalisent le suivi des nouveaux clients acquis par la structure et enfin l’organisation FINANCE qui est spécialisée dans les produits de placement et produits spécifiques liés aux indépendants et professions libérales. Pouvez-vous nous parler de votre stratégie de commercialisation des produits Hamburg-Mannheimer ? Plusieurs éléments permettront de positionner HM en tant que chef de file dans la prestation de services professionnels dans le secteur de l’assurance-vie. Outre une offre de produits performants et innovants, l’expertise acquise par nos conseillers combinée à des partenariats stratégiques constituent une valeur ajoutée incontestable pour nos clients. L’évolution des produits est un élément déterminant et c’est ainsi que nous avons créé une gamme de produits nommée ‘Golden 60’ en collaboration avec la Banque DEGROOF et PETERCAM. D’autres partenariats solides ont été également créés avec DKV, DAS, P&V ou encore AXA afin de livrer un service total et de qualité à nos clients. La formation est un volet essentiel au sein de votre entreprise. Qui forme vos agents ? HM possède sa propre école de formation nommée AICA, Académie Internationale des Conseillers en Assurances qui forme l’ensemble de nos collaborateurs. Par ailleurs Hamburg-Mannheimer est aussi depuis 19 ans l’auteur principal du guide “Impôts & Placements” en Belgique. Nous nous devons de donner à nos clients les meilleurs conseils au niveau de la fiscalité qui a aussi beaucoup évolué les dernières années. Quelles sont les qualités requises pour entrependre un projet entrepeneurial avec HM ? Nos opportunités de carrières s’adressent tant à des professionnels du secteur de l’assurance, qu’à des personnes souhaitant changer d’orientation professionnelle ou encore à de jeunes diplômés. Mais dans tous les cas, la volonté d’entreprendre et d’apprendre, le goût du challenge, la détermination, la persé- Vingt cinq années de carrière au sein de la même entreprise. Cette fidélité est plutôt atypique quand la tendance est à encourager la mobilité externe. Ce secteur a tellement évolué que la mobilité a été totale au sein de la même entreprise. La vraie raison de cette fidélité se trouve dans le système de carrière à long terme orienté sur divers horizons. L’épanouissement personnel est au coeur de la stratégie de croissance de HM (HamburgMannheimer). Qu’est ce que le réseau HMI? Comment fonctionnez-vous ? HMI est le réseau commercial regroupant l’ensemble des conseillers en assurances. Il se compose de trois FORUM OF ADVERTISERS 29 15 minutes avec… Hamburg-Mannheimer

Table des matières de la publication Le magazine du trésorier - n°71 - 3ème trimestre 2010

Couverture
Sommaire
EDITORIAL
- Euro en crise ou maladie de jeunesse ?
FINANCIAL HIGHLIGHTS
INTERVIEW
- M. Marco Pescarolo, Trésorier du Groupe Ferrero Bekkari
FOCUS
- The Bank Balance Score Card or How to Rate your Banks
- Performances relatives ou absolues
- Don't waste a good crisis
- L'évolution de la fonction fiscale
FORUM OF ADVERTISERS
- Après la réduction des coûts, l'optimisation des revenus
- La démarche « Creditoring »
- 15 minutes with… Hamburg-Mannheimer
TREASURERS' ASSOCIATIONS
- Green Finance : Rethinking Finance, introducing the carbon neutral CFO
NEWS

Le magazine du trésorier - n°71 - 3ème trimestre 2010

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