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un choix réfléchi Idées clés pour mener à bien un projet de grande ampleur. horizontale déterminent la rentabilité de cette association. S’allier à son concurrent : L’article “Horizontal Alliances” de Pierre Dussauge est le troisième d’une série d’études ayant pour champ d’investigation l’aéronautique et les phénomènes d’alliance. Après avoir soutenu une thèse portant sur ce secteur d’activité, l’auteur s’est associé à Bernard Garette, lui-même auteur d’une thèse sur l’automobile, un autre secteur régulièrement sujet à des alliances entre entreprises concurrentes. Dans le cadre d’un contrat de recherche avec le Ministère de la Défense, ils ont mené des investigations dans le milieu de l’aéronautique afin de déterminer quels types d’alliances horizontales étaient les plus efficaces, les plus rentables, ou à l’inverse les plus coûteux. Pierre Dussauge et ses co-auteurs rappellent que les alliances horizontales impliquent que les entreprises associées partagent la fabrication, les risques inhérents ainsi que les bénéfices tirés des ventes. Dans ce contexte, leur recherche a pour but de déterminer si l’option qui consiste à asseoir sa croissance sur un partenariat est vraiment la plus intéressante : est-il plus rentable de construire un avion seul (modèle Boeing) ou bien dans le cadre d’un partenariat (modèle Airbus) ? L’attention des auteurs s’est notamment portée sur le secteur de l’aéronautique, car les données y sont faciles à interpréter : • d’une part, parce que l’aéronautique est un secteur où les associations d’entreprises sont fréquentes et courantes depuis la Deuxième Guerre mondiale. Les chercheurs ont donc à leur disposition des données sur de longues périodes ; • d’autre part, parce que ce secteur se concentre sur des projets clairement identifiés, dont l’issue • L’alliance avec un concurrent s’explique par le défaut de ressources suffisantes • La taille du projet, celle de l’entreprise et son expérience en termes d’alliance est déjà déterminée et le succès commercial mesurable : construire des avions, des hélicoptères ou tout autre produit précisément défini. M LES PRÉALABLES À LA FORMATION D’UNE ALLIANCE ENTRE CONCURRENTS L’étude remet en cause un certain nombre d’idées reçues concernant les alliances entre entreprises. La littérature explique par exemple que les alliances sont formées par des entreprises qui se doivent d’être à la fois faibles et fortes. Faibles, car elles ne disposent pas des ressources suffisantes pour mener à bien leurs projets et doivent par conséquent s’associer ; fortes, car elles doivent convaincre les autres entreprises de bien vouloir s’associer avec elles. Ainsi, la complémentarité entre partenaires a souvent été présentée comme la motivation primordiale des alliances horizontales. Les chercheurs montrent qu’en réalité ce sont surtout les entreprises en position de faiblesse qui forment des alliances. Elles n’ont donc pas toujours pour but d’exploiter une complémentarité, mais réunissent la plupart du temps des entreprises qui rencontrent des difficultés similaires. L’étude attentive du profil des entreprises de l’échantillon met d’ailleurs en évidence le fait que les entreprises qui forment des alliances ont généralement moins de ressources que celles qui font cavalier seul et qu’elles optent pour cette solution lorsqu’elles entreprennent des projets de grande envergure. En outre, les chercheurs montrent que plus l’entreprise a d’expérience en termes d’associations et de partenariats, plus elle est susceptible d’y avoir recours. Pierre Dussauge Bernard Garrette BIOGRAPHIES Diplômé de HEC Paris et titulaire d’un doctorat de l’Université de ParisDauphine, Pierre Dussauge est professeur au sein du département de stratégie et de politique d’entreprise de HEC Paris depuis 1982. Ses recherches portent sur les stratégies d’alliance entre entreprises concurrentes. Bernard Garrette, HEC 1985, a obtenu son doctorat à HEC en 1991. Il est aujourd’hui professeur titulaire de la Chaire Atos-Origin de HEC Paris. Ses recherches sont également centrées sur les stratégies concurrentielles et coopératives. septembre-octobre 2009 • recherche@hec VII http://www.hec.fr/Professeurs/Liste-alphabetique/Dussauge http://www.hec.fr/Professeurs/Liste-alphabetique/Garrette

Table des matières de la publication recherche@hec - n°10

Couverture & Sommaire
Qu’est-ce qui fait marcher les entrepreneurs ?
J’aime, j’aime pas...
L’optimisme des entrepreneurs
S’allier à son concurrent : un choix réfléchi

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