Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 19

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Les Clés de la presse - été 2017

d'acquisition de droits et l'information », comme nous l'expliquait le
directeur Arnaud de Courcelles, arrivé
en février 2016, de Canal+. Certes, les
effectifs sont passés de 150 à une centaine d'équivalents temps plein, mais
les objectifs ont été remplis, la chaîne
ayant atteint, en mai, 1,7 % de part
d'audience (source Médiamétrie).

Des innovations print...
Les efforts se sont ensuite portés
sur d'autres produits print du groupe. A
commencer par l'Equipe magazine. Il a
changé de chemin de fer, de maquette et de
positionnement, de manière à « élargir la
cible ». Ce supplément est vendu le
samedi avec le quotidien, qui est en progression. Puis, c'est France football
qui s'est rénové, en mars 2017, avec un
nouveau format, une image plus jeune, une
montée en gamme et un positionnement plus
moderne. Au bout de trois mois, les
efforts se sentent déjà. « Nous avons
réussi à rénover notre image », nous
affirmait il y a quelques semaines son
rédacteur en chef, Pascal Ferré, alors
que la diffusion a progressé de 7,5 %.
En tout cas, en termes d'innovation,
le groupe n'est pas avare. Un concept de
Unes régionalisées a été mis en place fin
2016, avec une opération d'envergure :
26 couvertures différentes ont été
imprimées à l'occasion d'un dossier sur
les salaires de la Ligue 1 de football. Un
succès, puisque 30 000 exemplaires supplémentaires ont été vendus. L'opération
a été renouvelée à plusieurs reprises,
avec l'Equipe ou France football : trois
unes de l'hebdomadaire dédié au ballon
rond ont été réalisées en avril pour le
numéro spécial mercato.
Les hors-séries se sont multipliés.
La rédaction en produisait deux par an en
2014. En 2017, il y en aura minimum onze.
Et ce, grâce à la stratégie offensive

pilotée par Eric Matton, éditeur, arrivé
de l'Express, avec une sérieuse expérience sur ce segment.

...et numériques
Mais l'Equipe ne s'arrête pas à ses
produits existants. Le digital est
aussi un terrain de jeu du groupe, qui
cherche toujours à « proposer le meilleur contenu possible à tous les fans de
sport, à travers des formes d'écriture
innovantes », selon Cyril Linette.
C'est en partie pourquoi le journal a
fait partie des huit médias à s'être
lancés, en septembre 2016, sur Snapchat
discover, avec une édition quotidienne
pour laquelle s'affairent quatre personnes tous les jours. « C'est de l'expérimentation, estime Emmanuel Alix,
le directeur du numérique. Nous souhaitons en tirer des enseignements pour
nos autres supports, pour servir l'ensemble de notre stratégie de contenus ».
Outre le réseau social, l'Equipe
innove également en termes de formats,
notamment via sa rubrique de grands
reportages
numériques
« l'Equipe
explore ». Le dernier en date est adapté
au mobile, se déroule en « scrollant »
l'écran de gauche à droite. Audio,
vidéo, infographies... la rédaction y
teste de nouvelles écritures. La vidéo a
d'ailleurs pris une importance primordiale au sein du site, en progression de
23 % sur le premier semestre 2017 par
rapport au premier semestre 2016. Le
record de 30,4 millions de vidéos vues a
été battu en mai.
Autre nouveau produit, on peut citer
l'édition quotidienne mobile « la nuit à
Rio », dont l'objectif était de couvrir,
l'été dernier, les Jeux olympiques au
mieux, malgré le décalage horaire. Un pic
de 360 000 téléchargements a été atteint
le 13 août.

||Chiffres clés ||
● 233 923 exemplaires (mai 2017) de diffusion France payée pour le quotidien.
● 237 356 exemplaires de diffusion France payée 2016 pour le magazine l'Equipe.
● 220 342 exemplaires de diffusion France payée 2016 pour l'Equipe dimanche.
● 92,6 millions de visites en mai 2017 pour Lequipe.fr.
● 451,5 millions de pages vues, 30,4 millions de vidéos vues.
● 500 000 téléchargements (mars 2017) sur Snapchat discover.
● 1,7 % de part d'audience en mai 2017 pour la chaîne TV, un record historique.
● 80 350 exemplaires (mars 2017) de diffusion France payée pour France football.
● 44 572 exemplaires (2016) de diffusion France payée pour Vélo magazine.
● Le groupe l'Equipe embauche 600 salariés.

Au service des usages
Si cette stratégie paie, c'est parce
que son directeur général l'a bien compris : « nous devons partir de l'usage et
bâtir une offre en conséquence ». C'est
pourquoi l'Equipe, Vélo magazine et
France football ont rejoint le kiosque
SFR presse début mai. L'Equipe a doublé
sa diffusion de versions numériques
entre 2015 et 2016. Une stratégie assumée
et « opportuniste, au bon sens du terme »,
selon l'éditeur Eric Matton : le passage
au tabloïd a facilité la lecture PDF.
Le groupe a également adopté un double modèle, qui repose sur la complémentarité : l'achat à l'acte d'une part, et
l'abonnement numérique d'autre part, qui
comprend le journal en PDF dès la veille
au soir, et dont le prix a baissé de
2 euros fin avril dernier, aujourd'hui à
9,99 euros mensuels. L'Equipe entend
ainsi accélérer la croissance de son portefeuille d'abonnés.

Une organisation
au service de la stratégie
Le groupe s'est d'ailleurs entouré,
depuis février, de Nicolas Daude-Lagrave,
nommé directeur commercial et marketing
client. « Il a une vraie expertise », nous
raconte Pascal Ferré, rédacteur en chef
de France football. Cette marque forte,
elle aussi, devrait se concentrer sur sa
stratégie d'abonnés dès la rentrée.
La dernière nouveauté en date
concerne l'autre face de la médaille :
la publicité. Depuis juin, le groupe a
repris la main sur la commercialisation
de la publicité sur l'ensemble des supports de la marque. Kevin Benharrats est
arrivé au poste de directeur général
d'Amaury média et directeur de la diversification de la marque. Le passage au
média global avec des audiences fortes
sur l'ensemble de ses supports peut
constituer un atout concurrentiel,
selon le patron du groupe.
Le prochain chantier devrait donc
être commercial. Qu'il s'agisse du développement du nombre d'abonnés, de la mise
en place d'un service client ou de la progression du chiffre d'affaires publicitaire, les enjeux sont multiples. Mais
Cyril Linette se dit confiant : « je crois
que nous avons les moyens de nos ambitions ». Une chose est sûre, le groupe
réserve encore de belles surprises.
Justine Cantrel
http://www.Lequipe.fr
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