Les clés de la presse - Mensuel - n°30 - May/Juin 2012 - (Page 18)

18 la vie de la presse Les Clés de la presse - mai-juin 2012 Le bon plan des couvertures multiples Donner le choix au lecteur entre plusieurs couvertures est devenue monnaie courante. Pour autant, ce type de dispositif ne semble pas pertinent pour toutes les familles de presse. Il n’est pas rare de se voir proposer, pour un même numéro, trois ou quatre couvertures différentes de son magazine préféré. C’est d’ailleurs une situation assez agréable qui permet au lecteur de choisir sa une favorite avec, par exemple, son mannequin fétiche. Or, si la stratégie n’est pas nouvelle, elle semble s’inscrire dans le temps et les quelques groupes qui l’utilisent n’y renonceraient pour rien au monde. « Nous mettons en place ce type de dispositif relativement régulièrement, traduit Vincent Ham, directeur délégué du groupe Alain Ayache. Nous le faisons notamment pour notre magazine de mode haut de gamme Numéro. » Le grand spécialiste de ce type d’opération reste le groupe Marie Claire qui propose souvent des couvertures multiples pour son mensuel éponyme. « On n’applique jamais une recette à tous les titres, il est essentiel de s’adapter au marché, prévient Jean-Paul Lubot, directeur général du groupe. Les couvertures multiples s’adaptent particuliè- > rement bien à Marie Claire, en tant que magazine transgénérationnel. Cela nous permet de toucher un lectorat plus large qui va plus se retrouver dans une couverture plutôt que dans une autre. » L’année dernière, Marie Claire avait proposé trois couvertures avec trois stars différentes : Mélanie Laurent, Monica Bellucci et Nathalie Baye, afin de s’adresser à des lectrices à la fois très jeunes et plus âgées. « Pour notre numéro daté mai, nous avons proposé trois couvertures sur la mode de la taille 36 au 46 pour s’adresser au plus grand nombre et montrer que l’on peut faire des couvertures avec des femmes qui ne sont pas forcément des mannequins », ajoute JeanPaul Lubot. Un effet relatif sur les ventes L’impact sur les ventes dépend beaucoup du dispositif adopté : à l’occasion d’une opération menée en 2008, Numéro avait enregistré une progression de 20 % par rapport à une parution moyenne. « A cette époque, nous avions choisi de proposer quatre couvertures », précise Vincent Ham. Surtout, le groupe Ayache

Table des matières de la publication Les clés de la presse - Mensuel - n°30 - May/Juin 2012

sommaire & édito
l'événement - Le datajournalisme peine à se développer en France
le dossier - Comment les éditeurs de presse se positionnent sur les tablettes deux ans après l’arrivée de l’iPad en France
l'enquête - L’impression numérique devient une réalité dans la presse
citizen presse
l'entretien - Olivier Jungers (les Editions Jalou)
la vie de la presse
la tendance
l’étude
l’exposition

Les clés de la presse - Mensuel - n°30 - May/Juin 2012

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