Les clés de la presse - n°33 - Juin 2013 - (Page 26)

26 la vie de la presse Les Clés de la presse - juin 2013 Les clés du succès d’Okapi Marie-Laure Boursat, directrice du pôle adolescents de Bayard jeunesse, et éditrice déléguée d’Okapi. Pour aller plus loin dans la fidélisation, Bayard jeunesse pratique ce que l’on appelle le chaînage éditorial. « 65 % de nos lecteurs abonnés à Okapi vont vers Phosphore », assure-t-elle. Un phénomène qui n’est pas le fait du hasard : Phosphore, I love english ou encore Je bouquine, destinés aux plus grands, sont présents dans Okapi. Les jeunes lecteurs sont ainsi déjà familiarisés avec les marques. « Les équipes qui bougent entre les titres sont porteuses de l’histoire des autres magazines », ajoute François Blaise. Discret, Okapi (Bayard jeunesse) voit sa diffusion progresser tous les ans. Voici les ingrédients de leur recette gagnante. Rares sont les titres pouvant présenter de tels chiffres. Pourtant, Okapi, destiné aux collégiens entre 11 et 15 ans, a bien vu sa diffusion France payée passer de 55 562 exemplaires en 2007 à 62 694 exemplaires l’année dernière. Une performance dans un secteur plutôt chahuté. > L’importance du courrier des lecteurs Pour expliquer ce succès, François Blaise, son rédacteur en chef, annonce des recettes simples. « Il est essentiel de s’intéresser à ses lecteurs et de les rencontrer, explique-t-il. Toute l’année, nous avons des stagiaires de troisième, et nous organisons aussi des rencontres avec des classes invitées à venir passer la journée au sein de la rédaction. » Un moyen de connaître leurs centres d’intérêt, leurs attentes, mais aussi d’analyser la manière dont ils pratiquent la presse. « Nous nous appuyons également sur notre courrier des lecteurs, ajoute-t-il, qui bénéficie d’une place importante dans le journal. Nous recevons près de 800 courriers par mois ! » Priorité à la qualité Le succès du bimensuel réside, bien évidemment, dans la qualité des contenus proposés, mais les rédacteurs se donnent toutes les deux semaines de nouveaux objectifs autour d’un point central : « leur parler de leur vraie vie, pas seulement de leurs problèmes, rappelle François Blaise. 85 % de nos lecteurs sont bien dans leurs baskets et s’entendent bien avec leurs parents. » Autre point, « il ne faut pas oublier que ce sont les parents qui abonnent leurs enfants ou, pour une minorité des lecteurs, qui achètent le journal en kiosque ». La vente au numéro représente moins de 6 % de la diffusion du journal. Pour s’assurer de cette fidélité, les équipes d’Okapi se disent extrêmement exigeantes sur la créativité éditoriale. « Nous essayons de valoriser nos lecteurs en les surprenant », précise Peu de numérique, mais des hors-séries Pour garder ce leadership, Okapi a plus d’un tour dans son sac, mais le numérique ne semble pas une priorité. « Nous alimentons régulièrement un blog, mais nos lecteurs nous disent qu’il ne faut pas les priver trop vite du papier », avance François Blaise. Une remarque qui a le mérite d’être claire. En conséquence, les équipes d’Okapi accélèrent plutôt sur leur politique de hors-série et comptent éditer quatre numéros cette année, contre deux l’année dernière, et proposer une nouvelle offre d’abonnement premium avec Okapi et ses nouveaux hors-séries. 100 sites Internet pour le collège ou 100 tests pour mieux se connaître, les thématiques sont très diverses. En kiosque, ces hors-séries se vendent entre 8 000 et 10 000 exemplaires à 5,95 euros. Un bon moyen pour augmenter la rentabilité du titre. M.M-R.

Table des matières de la publication Les clés de la presse - n°33 - Juin 2013

Couverture
Sommaire
L'événement
Pourquoi la presse féminine est-elle aussi dynamique ?
Une stratégie de développement tous azimuts
C'est parti pour Vanity fair
Comment Glamour imprime sa marque sur le digital
La carte d'identité de la presse féminine
La vie de la presse
10 lancements passés au crible
Quand la radio vient au secours de la presse
So press en ébullition
Uni-éditions vise les 100 millions
Les secrets de longévité de Science & vie
Nextradio revoit la marque 01 ne
Les clés du succès d'Okapi
Nos enquêtes
La tendance > Quand le journalisme s'empare du crowdfunding
Le décryptage > 10 pure-players d'information au banc d'essai : reportage au coeur du Huffington post
L'enquête > Le nouveau visage de la presse senior

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