Les clés de la presse - Magazine n°39 - (Page 24)

Public A_Gabarit test 05/03/2015 18:33 Page24 24 la vie de la presse Les Clés de la presse - n°39 Avec Public A, les invendus ont droit à une deuxième vie Les ventes par tiers ont mauvaise presse, car elles sont souvent associées à des manipulations artificielles d'OJD. Elles peuvent permettre pourtant de promouvoir des titres. Tout le monde a déjà consulté, dans la salle de d'attente de son médecin ou chez son coiffeur, un magazine en libre service, en se demandant pourquoi il date de plusieurs semaines ou mois. Non, ce n'est pas parce que le praticien ou le commerçant a oublié d'acheter le dernier numéro, c'est qu'il a justement reçu des numéros anciens qui ne sont plus disponibles à la vente. C'est ce qu'on appelle la diffusion de presse différée, qui repose justement sur l'utilisation des invendus. Plusieurs sociétés spécialisées proposent en effet aux éditeurs de recycler leurs exemplaires non vendus ou leur réassort non utilisé. C'est le cas, par exemple, de Public A qui commercialise depuis vingt ans « le concept de la diffusion d'invendus par abonnement pour les lieux d'accueil et d'attente », dixit son Pdg, Jean-Bertrand Monnier. Ses réseaux permettent de toucher le monde de la santé (médecins, kinés, labora- > NDLR), poursuit-il, mais surtout de l'audience, car un exemplaire est assuré d'être repris en main de nombreuses fois ». Un outil de promotion de la presse Public A compte 8 000 abonnés qui reçoivent régulièrement des packs de magazines. toires d'analyses médicales, hôpitaux, cliniques), la beauté (coiffeurs, instituts de beauté, ongleries, centres de bronzage et d'amincissement), l'hôtellerie (2 000 établissements) ou encore l'automobile (garages, centres de contrôle technique). « Aujourd'hui, nous avons 8 000 abonnés qui paient quelques centaines d'euros par an pour recevoir régulièrement des packs de magazines choisis en fonction de leurs centres d'intérêt », explique JeanBertrand Monnier. L'offre (une centaine de titres) va de la presse automobile aux féminins, en passant par la culture, le sport, la famille, la santé, la cuisine, la maison-décoration ou la presse people, etc. « Pour les éditeurs, cela assure de la diffusion supplémentaire (la diffusion différée payée, dans le jargon de l'OJD, C'est dans cette logique de promotion de la presse que Public A a élargi son offre en 2012 avec le rachat de Presse networks, un spécialiste de la vente par tiers. Le principe est un peu le même, mais il s'agit de produits frais (le numéro en cours de vente) proposés de façon ponctuelle dans des réseaux d'hôtellerie, de concessionnaires automobiles ou dans des salles de jeux pour enfants. « L'objectif est cette fois de faire découvrir ou redécouvrir un magazine, explique JeanBertrand Monnier. On met à la disposition de nos réseaux, pendant deux ou trois numéros, ou lors d'opérations spécifiques comme la Fashion week, de grandes quantités pour que leurs clients les conservent avec eux, s'habituent au produit, sans pour autant venir les chercher systématiquement ». Enfin, Public A a complété son offre avec le lancement, en 2014, d'un kiosque numérique de vente par tiers. Baptisé Press easy, il est déjà disponible dans un réseau d'hôtels, qui offrent à leurs clients de passage un accès aux versions numériques de certains quotidiens et magazines. « Nous en sommes encore au début du projet, précise Jean-Bertrand Monnier. L'objectif est de proposer un titre par famille de presse. Là encore, il s'agit d'un outil de promotion de la presse, en faisant découvrir à des cibles qualifiées une offre nouvelle ». Didier Falcand

Table des matières de la publication Les clés de la presse - Magazine n°39

Couverture & Sommaire
L’événement - Après le drame de Charlie hebdo, l’heure des questions
Le dossier
- Le réseau de distribution presse s’ouvre au commerce
- Deux visions d’un même marché
- Les bonnes façons de promouvoir ses ventes
Nos enquêtes
La Croix change de direction, pas d’orientation
Prisma média oscille entre print et digital
Avec Public A, les invendus ont droit à une deuxième vie
Le reportage - Dans les coulisses du 1
L’enquête Les différents modes d’appels aux dons dans la presse
Le focus Millénaire presse, du professionnel au grand public

Les clés de la presse - Magazine n°39

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