Guide_Agences_2021_Tome1 - 15

Interview de Guilhem Bodin
Partner Converteo en charge de l'offre Shift by Converteo

Quelles sont, selon
vous, les principales
évolutions à venir
du marché ?
Avec
l'installation
certaine
du
" tout
programmatique " , l'achat média fait sa mutation. La
donne a changé et la relation entre agence et annonceur
s'en voit chamboulée.
Nous observons deux évolutions majeures dans les
attentes des annonceurs :
	 1. 
Comprendre les évolutions des plateformes
d'achat média de la structuration des campagnes
au fonctionnement des algorithmes ;
	 2. Avoir des prestataires partenaires engagés à leurs
côtés dans l'atteinte des objectifs business.
Shift by Converteo incarne ces récentes évolutions, et
va encore plus loin, en militant pour l'internalisation
des équipes experts de l'achat média chez nos clients.
Piloter de l'achat média ne se fait plus totalement
comme autrefois, nous sommes désormais passés d'un
digital tactique à un digital massif, d'un pilotage manuel
à un pilotage algorithmique. Ainsi le succès d'une
campagne digitale nécessite bien souvent de permettre
aux experts media d'interagir fortement avec les
équipes analytics, data, e-commerce et même produit.
Cette interaction amène une richesse et une ouverture
d'esprit nécessaires aux experts média pour être acteur
du développement d'une entreprise.

Comment est né Shift by Converteo ?
Shift by Converteo est l'aboutissement d'un processus
d'analyses et d'expériences : en 2019 Converteo, cabinet
de conseil data & digital, structure son expertise à
travers 4 practices, dont l'une dédiée spécifiquement au
média. Depuis maintenant un peu plus de 2 ans, nous
accompagnons nos clients sur de nombreux sujets via 3
typologies de missions :
	 *
Audit et définition des stratégies media /
acquisition,
	 *
Identification et mise en place d'outils et
solutions permettant de gagner en efficacité et en
performance,
	 *
Renfort d'expertises permettant d'accélérer la
connaissance des leviers digitaux chez nos clients.

A travers l'ensemble de ces missions, nous avons pu
découvrir les attentes et les besoins des grands groupes
comme Bouygues Telecom, Samsung Electronics France
ou encore Engie tant sur la connaissance de l'expertise
du média digital que sur la qualité de la relation avec
leurs partenaires agences.
Shift by Converteo propose à ses clients de basculer
vers une nouvelle ère de l'achat média. Grâce à une
proximité forte entre le consultant expert et son client,
nous souhaitons rendre les plateformes d'achat media
accessibles et compréhensibles (search, social ads et
programmatique), permettant ainsi d'adapter réellement
le paramétrage des campagnes et des algorithmes des
plateformes au regard des enjeux business de l'entreprise.
Tout en favorisant le transfert de compétences,
nos consultants mettent en place des processus et
méthodologies de pilotage qui sont propres à chaque
client et non aux enjeux du cabinet.

Pourquoi faire appel à Shift by Converteo ?
Conscient des enjeux d'industrialisation des métiers
inhérents au programmatique (i.e. search, social ads et
programmatique via les DSP), Converteo dispose ainsi
de toutes les compétences pour aider les annonceurs à
optimiser leurs investissements via des méthodologies
éprouvées (build) et le pilotage des campagnes dans les
plateformes via des experts de l'achat média (run).
Avec plus de 180 consultants et plus de 80 postes ouverts
sur 2021, nos consultants experts en media entretiennent
une proximité forte avec l'ensemble des autres expertises
du cabinet (Analytics, CRM, Data, Connaissance client...);
les rendant ainsi toujours plus forts et sensibilisés aux
enjeux digitaux et data de nos clients.
En intervenant directement chez nos clients, nous
permettons à ces derniers de mieux comprendre
l'opération d'achat média et donc de reprendre le
contrôle sur leurs investissements et stratégies.
A la convergence de la société de conseil et d'une agence
média de nouvelle génération, Shift by Converteo a
vocation à prôner la transparence et la simplicité dans
un univers réputé pour son opacité et sa complexité.
Guide_Agences_2021_Tome1

Table des matières de la publication Guide_Agences_2021_Tome1
