S&S - Abril/Mayo 2017 - 39

SONIA- El crecimiento se debe a la
especialización. A pesar de todo este
contacto digital, la expo magnifica la
experiencia face-to-face con tu cliente
y visitante. Pasas a ser una opción
entre 100 más en un mismo sitio;
el cliente tiene acceso a múltiples
opciones en un mismo espacio,
ahorrándole tiempo y recursos; esto
le permite decidir con quién quiere
trabajar. En tres días los expositores
muestran todas sus innovaciones en
productos y servicios y ofrecen un
plus similar al que ofrecen los centros
comerciales, en donde puedes tener
todas las marcas en un solo lugar.
También hemos notado que cuando
un expositor participa en una expo
de calidad, se lleva una prospección
de clientes para seis meses y trabajo
para un año.
YORLIN- Ha crecido porque las
personas están sedientas de  conocer
nuevas tecnologías y nuevos productos que les permitan o les faciliten
cumplir con calidad en lo que producen, tiempo de entrega para tener
clientes satisfechos y así bajar sus
pérdidas y aumentar las ganancias.
OSCAR- Existen eventos que ofrecen una diversidad tan grande que
pierden el objetivo y se convierten en
eventos sin un fin determinado. Esto
disminuye el número de compradores cautivos. Son los eventos especializados, que incluyen empresas afines
los que generan crecimiento, y este
tipo de eventos deben multiplicarse.
ADRIAN- El crecimiento se debe a la
presencia cada vez mayor de empresas extranjeras, principalmente
asiáticas.

¿Podría contarnos cuál es el
promedio de cierre de negocios
reportado por los expositores en
el último evento?
SONIA- No levantamos esta estadística, pero el 70% de los expositores
repite su participación; lo que nos
indica que sí están facturando de
acuerdo a sus objetivos.
YORLIN- Este cierre de negocios no
lo hemos monitoreado a la fecha.
Sería un dato importante para la
próxima feria.
OSCAR- Un promedio del presupues-

to colectivo es de USD$850.000.000.
ADRIAN- No hay una cifra exacta,

pero seguramente supera y por
mucho los USD$10.000.000 en ventas.
No es casualidad que antes de lanzar
la campaña, ya tenemos colocados
cerca del 80% de los stands.
¿Cómo ve el futuro de la industria ferial? 
SONIA- Lo veo bien y en franco
crecimiento. Yo pienso que en general, si los organizadores son serios,
trabajan con asociaciones de empresarios, traen una trayectoria y una
experiencia, aportan a la industria.
Esto contribuye a su crecimiento.
YORLIN- Lo veo con ojos de crecimiento. A la fecha son muchas las
empresas que no han participado en
este evento y que están interesadas
en participar.
OSCAR- La experiencia de compra es
uno de los elementos que las exposiciones pueden ofrecer a cada uno de
los visitantes ahora. Los tomadores de
decisión siguen teniendo la necesidad
de ver, tocar y oler; y ésta experiencia no la puede ofrecer ningún otro
medio hasta hoy. La realidad es que
un futuro con las nuevas tecnologías
va cambiar la experiencia de compra,
ya que los nuevos compradores utilizaran plataformas electrónicas como
exposiciones virtuales en tiempo real
y el comprador no tendrá que desplazarse para visitar las exposiciones;
por tanto la tecnología nos podría
rebasar.
ADRIAN- Muy bueno. Cada día
crecemos más. De hecho, ya estamos haciendo un emprendimiento
con la Municipalidad de San Miguel,
para inaugurar en julio, un centro de
exposiciones en la Costa Verde, que
será muy beneficioso para un 80% de
la población de Lima y principalmente para los visitantes extranjeros. Nosotros tenemos mucha fe en
el país, en las ganas de evolucionar
de los peruanos. Las ferias, como
estrategia de marketing, la experiencia del cara a cara entre comprador
y vendedor, son vitales para los negocios, y no van a ser reemplazadas
fácilmente por las nuevas tecnologías
de comunicación. ■
abr i l / ma y o 2017 39


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Tabla de contenidos de la publicatin de S&S - Abril/Mayo 2017

Sumario
S&S - Abril/Mayo 2017 - Intro
S&S - Abril/Mayo 2017 - Cover1
S&S - Abril/Mayo 2017 - Cover2
S&S - Abril/Mayo 2017 - 1
S&S - Abril/Mayo 2017 - Sumario
S&S - Abril/Mayo 2017 - 3
S&S - Abril/Mayo 2017 - 4
S&S - Abril/Mayo 2017 - 5
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S&S - Abril/Mayo 2017 - 7
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S&S - Abril/Mayo 2017 - 40
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