i+D - Novembre/Decembre 2018 - 30

Les affaires
du design
Les tarifs
douaniers
Bob Ulrich,
Currey &
Company

DU: 31.08.2018

USA

January 8 - 11, 2019
Frankfurt, Germany

Augmenter les prix, ou non ?
Currey & Company s'approvisionne en Chine pour environ 30 pour cent de
sa marchandise : produits finis tels lustres, luminaires, et mobilier d'appoint
ou matériaux tels fer, porcelaine et laiton. Et on y a choisi de ne pas facturer la
hausse de 10 pour cent aux clients de design aux É.-U. et au Canada l'automne
dernier. « Nous avons pensé à nos clients et à leurs projets, dit Bob Ulrich »,
premier vice-président des ventes de cette entreprise de produits pour la maison.

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Bien que ses ventes n'aient pas encore souffert, ils attendent de voir si ce
sera le cas avec la prochaine vague de tarifs en janvier. Le cas échéant,
« une hausse de 25 pour cent sera trop importante pour que nous puissions
l'absorber, et nous devrons ajuster nos prix sur ces produits venant de Chine
en conséquence », dit-il.
En prévision de la hausse, Currey & Company a commencé à ajouter des
clauses de non-responsabilité à ses projets de design indiquant que toutes
les soumissions comprenant des produits importés de Chine sont valides
jusqu'au 31 décembre 2018 et sujettes à des rajustements en date du 1er janvier
si les tarifs de 25 pour cent entrent en vigueur. « C'est une situation délicate,
puisque nous donnons souvent des prix des mois d'avance, et ces soumissions
sont la base de l'établissement des budgets pour ces projets », dit Bob Ulrich.
Malgré tout, le modèle d'approvisionnement diversifié protège la firme, ajoute-til. « Nous ne dépendons pas uniquement de la Chine pour nos ressources. Nos
partenaires commerciaux aux Philippines, en Indonésie, en Inde et au Vietnam
fournissent la majorité de ce que nous fabriquons et cela continue de croître. »
Rechercher les bons côtés à cette situation - réduction du vol de PI,
soutien aux partenaires commerciaux locaux, diversification du modèle
d'approvisionnement - sera un point à surveiller lorsque nous franchirons
le seuil de la nouvelle année, qui pourrait voir s'intensifier la situation
des tarifs douaniers. Mais pour l'instant, du moins, la communauté du design
continuera son observation vigilante, s'ajustant au besoin, en surveillant
de près son résultat net et celui de ses clients.

BARBARA THAU
est journaliste d'affaires spécialiste de l'industrie
du commerce de détail ainsi que des nouvelles
et tendances relatives à la consommation.
Elle contribue à Forbes.com, où elle rédige la
rubrique hebdomadaire « Minding the Stores »
(À propos des commerces). On la cite à titre
d'experte du commerce de détail dans les médias
comme USA Today, National Public Radio
et CNN Money.

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