i+D - Juillet/Aout 2019 - 21

LES DESIGNERS ONT PLUS D'OPTIONS
QUE JAMAIS POUR S'APPROVISIONNER
EN ARTICLES DE PREMIER CHOIX
POUR LEURS PROJETS.
De nos jours, les designers ont de plus en
plus de raisons de se tourner vers leurs
ordinateurs portables comme source
d'approvisionnement pour l'ameublement,
tant en trésors rétro qu'en antiquités, en
passant aussi par des articles plus modernes.
C'est là qu'ils trouvent un nombre croissant
de ressources sous la forme de sites de
consignation et de marchés de dépositaires
en ligne qui fournissent des marchandises
astucieusement organisées, impeccablement
passées au crible et faciles à chercher. Ces
sites offrent une abondance de meubles,
tapis, accessoires, éclairages, et plus encore.
Tous aisés à trouver grâce à une foule de
paramètres, les articles proposés sont emballés
et expédiés de manière professionnelle, souvent
à des prix très concurrentiels. C'est pourquoi
les sites de vente en consignation sont en voie
de devenir une ressource précieuse pour les
designers d'intérieur.
Comment cela fonctionne-t-il ? Les
consignateurs, qui comptent des individus,
des salles d'expositions, des dépositaires
et des designers d'intérieur, selon le type de site,
présentent les articles qu'ils veulent vendre.
En général, les produits doivent satisfaire à
des exigences relativement au prix minimum,
à l'état de la marchandise et à la marque.

Dans certaines entreprises, un représentant
évaluera l'objet, soit en personne ou
virtuellement, pour s'assurer que les articles
sont bien entretenus, de grande qualité et
dans un état impeccable avant de les afficher
sur le site. Selon la structure de commission
du site, les vendeurs peuvent s'attendre à
recevoir jusqu'à 60 pour cent de la valeur
de revente lorsque quelqu'un achète leur
article. Habituellement, chaque site s'occupe
également de l'expédition, qui est payée
par l'acheteur.
Pour les acheteurs, les annonces contribuent
à bien informer les consommateurs à
propos de chaque pièce : sa provenance, la
construction, les dimensions et l'état. Sur un
des sites, une échelle d'« état général » cote les
articles selon des critères allant d'« à retaper »
à « comme neuf », de sorte qu'il n'y ait pas
de surprise lorsque l'article est livré à son
nouveau propriétaire.
Un grand nom qui donne du poids à
l'importante croissante du marché en ligne
pour les particuliers et les dépositaires qui
ont des objets à vendre est Sotheby's. La
célèbre maison de vente aux enchères, qui
a déjà vu une augmentation constante de
ses affaires, a fait l'acquisition de Viyet en
février 2018. Depuis ce temps, Viyet, un site
de consignation en ligne pour du mobilier de
designers d'occasion, des échantillons de
salles d'exposition et autres biens de luxe
a été rebaptisé Sotheby's Home.

Elizabeth Brown, PDG de Sotheby's Home,
dit que l'acquisition a contribué à
l'élargissement de la présence de Sotheby's
dans le marché du commerce électronique
en complément à ses services de vente aux
enchères et de ventes privées avec des occasions
d'acheter et de vendre des articles à prix
fixe. Selon Mme Brown, le positionnement
de vente « en ligne seulement » de Sotheby's
Home a permis aux designers d'intérieur et
à d'autres acheteurs d'élargir leurs horizons
afin de trouver des produits. « Nous vendons
des articles que nous expédions partout au
pays, de sorte que tous les acheteurs peuvent
profiter de la gamme complète de nos offres
lorsqu'ils visitent Sotheby's Home pour fureter,
fait-elle remarquer. Maintenir notre collection
entièrement et uniquement en ligne nous
permet d'être en mesure de présenter toutes
nos pièces en un seul endroit, et de fournir
l'accès à toute personne qui souhaite acheter. »
Sotheby's Home est rapidement devenu un
complément au volet de vente aux enchères
de la société. « Sotheby's maintient la vente
aux enchères comme elle l'a toujours fait et,
grâce aux relations avec Sotheby's Home,
nous avons maintenant la possibilité de vendre
des pièces provenant de grandes ventes aux
enchères et dont le prix est plus bas que le prix
d'enchère minimum », explique Mme Brown.

Elizabeth Brown,
Sotheby's Home
(Photo : Terri Diamond
Photography)

Tous faciles à chercher grâce à une foule de
paramètres, les articles proposés sont emballés
et expédiés de manière professionnelle, souvent
à des prix très concurrentiels. C'est pourquoi
les sites de vente en consignation sont en voie
de devenir une ressource précieuse pour les
designers d'intérieur.

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