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Los incentivos monetarios para el ahorro energético pueden
estimular una mentalidad de costo-beneficio, haciendo que los
consumidores se enfoquen más en los costos y beneficios privados.

participantes ahorrar dinero, que luego ocuparon en mayores
comodidades aumentando el uso de los equipos de calefacción y aire acondicionado.
Aunque no se ha estudiado el efecto rebote en todos los
comportamientos de ahorro energético, el ahorro de energía inherentemente ahorra dinero, y cualquier recompensa
o subvención monetaria contribuye a que los hogares tengan
disposición para un consumo adicional, como el consumo
adicional de energía. Por lo tanto, es probable que los incentivos monetarios produzcan un efecto rebote mayor que las
medidas no monetarias con el mismo efecto conductual.

El incentivo no merece la pena
Los incentivos monetarios para el ahorro energético pueden
estimular una mentalidad de costo-beneficio, haciendo que
los consumidores se enfoquen más en los costos y beneficios privados. Es decir, sopesan la inversión que conlleva
en cuanto a dinero, esfuerzo e incomodidad frente al dinero
que se puede ahorrar. Cuando el ahorro monetario es poco,
es posible que no pese más que los costos privados. Si las
personas se enfocan exclusivamente en los costos privados
frente a los beneficios, es probable que no se comprometan
con un comportamiento.
Es posible que muchos comportamientos que reducen el
consumo doméstico de energías fósiles parezcan tener costos
más altos que beneficios. Los comportamientos de eficiencia
suelen conllevar grandes inversiones, lo que se recupera con
el ahorro energético después de un período relativamente
largo. Por ejemplo, el período de amortización para los paneles solares puede ser de ocho años o más. La investigación
muestra que la mayoría de las personas tiene una preferencia
marcada por recibir dinero ahora, en comparación con recibir la misma cantidad en el futuro. Como consecuencia de
tal descuento temporal, el ahorro monetario que se obtiene a
partir de los comportamientos de eficiencia puede percibirse
como algo que no merece la pena. Los beneficios privados
de los comportamientos de restricción, como bajar el calentador de agua o tomar duchas más cortas, puede percibirse
como algo más bien insignificante, demasiado insignificante
para justificar una mayor incomodidad. De este modo, los
comportamientos de restricción también pueden percibirse
como algo demasiado costoso comparado con los beneficios.
Por lo tanto, al decidir utilizar incentivos monetarios y
promover así una idea de costo-beneficio entre los consumidores, es importante considerar cuidadosamente los costos y
beneficios privados del comportamiento promovido. Cuando
enero/febrero 2018

los costos privados en cuanto a pago inicial, esfuerzo y/o
comodidad son relativamente altos, los beneficios privados
deben ser altos también. En general, los incentivos monetarios deben ser suficientemente grandes para justificar y superar estos costos, aunque normalmente no lo son.

Los incentivos podrían excluir la motivación
intrínseca
Una tercera desventaja de brindar incentivos monetario para
reducir el consumo doméstico de energías fósiles es que
hacerlo puede debilitar la motivación intrínseca de las personas en comprometerse con comportamientos que habrían
adoptado de cualquier forma (para leer un análisis sobre la
motivación intrínseca y extrínseca, véase Steg et al. en esta
edición). De hecho, muchas personas adoptan un comportamiento para la energía sostenible sin recibir incentivos
monetarios por hacerlo. Por ejemplo, pueden inscribirse en
programas de ahorro energético residencial, cambiarse a un
proveedor de energía ecológica o comprar electrodomésticos
de eficiencia energética, debido a que se sienten motivados
a cuidar el medioambiente. Cuando las personas adoptan
comportamientos sin recibir dinero u otras recompensas
extrínsecas, dan prueba de la llamada motivación intrínseca.
La investigación ha demostrado que ofrecer una recompensa
extrínseca en forma de incentivo monetario tiende a reducir o
"excluir" la motivación intrínseca para ese comportamiento.
Incluso destacar las recompensas monetarias inherentes al
ahorro energético puede debilitar la motivación intrínseca
de los consumidores para cambiar su comportamiento. Por
ejemplo, un estudio que utilizó tres tipos distintos de publicidad sobre los programas de ahorro energético residencial,
que destacaban los beneficios monetarios, los beneficios
medioambientales o ambos, demostró que quienes recibían la publicidad que destacaba los beneficios medioambientales tenían la mejor disposición para inscribirse (véase
Gráfico 3). Al destacar los beneficios monetarios, solos o
junto con los beneficios medioambientales, las motivaciones
medioambientales de los consumidores y la disposición para
inscribirse se reducían. Estos efectos se pronunciaron especialmente entre los consumidores que tienen interés en el
medioambiente, es decir, quienes se sienten intrínsecamente
motivados a inscribirse en el programa.
Los incentivos monetarios también pueden influir en la
probabilidad de experimentar los llamados efectos colaterales (véase Steg et al. en esta edición), donde hacer que las
personas actúen para proteger el medioambiente en un área
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