Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 26

26 l'enquête
Les Clés de la presse - avril 2024
la vente au numéro
Le plan des éditeurs
pour sauver
Les éditeurs de
presse ne veulent
pas se résigner à
abandonner la vente
au numéro. Après un
long travail
collectif, ils ont
bâti un plan d'action
pour la relancer.
>
L'idée est née il y a un peu
plus de deux ans, aux lendemains
de la pandémie, au
sein de l'Alliance de la presse d'information
générale et, plus spécifiquement,
de sa commission marketing et
vente, présidée par Gabriel d'Harcourt,
le directeur général de la Provence.
« Devant la baisse ininterrompue
des ventes au numéro depuis des
années, nous nous sommes dit qu'il fallait
faire quelque chose », se souvient
Patricia Panzani, directrice adjointe
de l'Alliance. Les chiffres, il est
vrai, ont de quoi faire peur, puisque
les ventes au numéro ont été diminuées
par deux en moins de dix ans, passant de
1,36 milliard d'exemplaires vendus en
2013 à 603 millions en 2022. « Devant
une telle dégradation de la situation,
soit on laisse faire et on abandonne
les ventes au numéro, soit on est
convaincu qu'il y a des choses à faire
pour freiner cette baisse structurelle,
voire l'arrêter, résume Gabriel
d'Harcourt. A l'Alliance, nous nous
rangeons définitivement dans la
deuxième catégorie. Nous sommes
convaincus que le papier n'est pas
mort, qu'il demeure un atout pour la
presse et qu'il apporte des choses que
l'on ne trouve pas ailleurs. Il ne faut
pas opposer le papier et le digital,
les deux sont complémentaires ».
Pour y voir plus clair et se doter
d'un regard neuf, l'Alliance a fait
appel à l'agence Becoming, composée de
jeunes entrepreneurs qui, après analyse
de la situation, ont dressé un
diagnostic sévère, mais avec des
motifs d'espoir.
Un diagnostic sévère
« En deux mots, ils nous ont rappelé
que lorsqu'un marché s'écroule, c'est
qu'il ne répond plus aux besoins de ses
clients, explique Patricia Panzani. Et
ils nous ont donc demandé quelle était
notre connaissance clients et de
quelle data on dispose en provenance
des points de vente. Et le moins que
l'on puisse dire, c'est que nous ne
sommes pas outillés dans ce domaine ».
En revanche, « ils nous ont surpris en
nous rappelant que c'était une chance
exceptionnelle de pouvoir s'appuyer
sur un réseau de 20 000 points de vente
© Photo Nap

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Table des matières de la publication Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024

Couverture & Sommaire
L’événement - Spécial diffusion presse
Le décryptage - Les recettes de la presse qui marche
L’enquête - Le plan des éditeurs pour sauver la vente au numéro
Le dossier - Les enjeux de la réforme de la distribution de la presse
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - Couverture & Sommaire
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 2
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 3
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - L’événement - Spécial diffusion presse
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 5
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 6
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 7
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 8
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 9
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - Le décryptage - Les recettes de la presse qui marche
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 11
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 12
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 13
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 14
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Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 16
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 17
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 18
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Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 22
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 23
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 24
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 25
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - L’enquête - Le plan des éditeurs pour sauver la vente au numéro
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 27
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 28
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 29
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 30
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 31
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - Le dossier - Les enjeux de la réforme de la distribution de la presse
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 33
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 34
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 35
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 36
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 37
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 38
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 39
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 40
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