Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 28

28 l'enquête
Les Clés de la presse - avril 2024
article à l'acheteur d'un journal, ou
des vidéos courtes sur les différents
métiers de la presse racontés par des
professionnels. Autre idée, le lancement
d'une campagne de communication
grand public mettant en avant des ambassadeurs
(sportifs, acteurs, animateurs
TV, influenceurs) venant parler de leur
rapport à la presse. Peut-être verrontelles
le jour plus tard.
2. La préservation
du réseau existant
Comme l'agence Becoming l'avait souligné,
un réseau de 20 000 points de
vente, même en attrition, reste un atout
essentiel pour le secteur. L'objectif
de cet atelier était clairement de freiner
les fermetures grâce à une action
commerciale mutualisée. « Nous sommes
partis du constat que le parc est
constitué majoritairement de points de
vente multiples où la presse n'est qu'un
produit parmi d'autres (comme les jeux,
le tabac le livre, la papeterie... NDLR),
explique Patricia Panzani. Quand nous
perdons un point de vente presse, il
s'agit rarement d'une Maison de la
presse, mais d'un commerçant qui fait le
choix de ne plus vendre la presse pour
remplacer le rayon par d'autres produits
plus rémunérateurs ». Au-delà du
nombre décroissant de points de vente,
un autre chiffre fait en effet assez
peur : le réseau a perdu près de 7 kiloPatricia
Panzani, directrice générale adjointe
de l'Alliance
mètres de linéaires presse en dix ans.
Pour préserver le réseau, il faut
anticiper, ont estimé les participants
de cet atelier, par exemple en identifiant
en amont les points de vente fragiles.
Sur les centaines de disparitions
annuelles, il serait bon de savoir
si elles sont perdues de manière inéluctable,
ou s'il s'agit simplement d'un
manque d'anticipation de la filière.
Pour répondre à cette interrogation, la
décision a été prise de recenser tous
les points de vente existants (en dehors
des réseaux déjà structurés (comme les
Maison de la presse ou les Relay) avec un
rayon presse et d'essayer d'en mesurer
la fragilité, en fonction du chiffre
d'affaires réalisé selon le linéaire
(le mètre linéaire développé, dans le
jargon de la distribution), et en le
comparant avec une moyenne nationale ou
régionale.
Identifier les zones
blanches
Autre piste de réflexion, la filière
pourrait identifier les zones blanches
en croisant la cartographie des points
de vente avec la cartographie Insee,
puis aller prospecter des réseaux de
distribution dans la zone qui pourraient
vendre de la presse. « On pourrait
aussi identifier les sites saisonniers
sans point presse et négocier avec
certains commerces locaux la vente de
presse de manière temporaire », suggère
Gabriel d'Harcourt. Pour la mise en
œuvre, le plan prévoit de s'appuyer sur
des animateurs réseau et des forces commerciales
par région, avec le concours
des dépositaires de presse, qui sont les
mieux à même à coordonner les actions.
« On avance prudemment, nous allons lancer
prochainement des expérimentations
avec des dépôts pilotes », signale
Patricia Panzani.
3. La conquête
de nouveaux réseaux
de vente
Le sujet est à la fois capital et désespérant.
La conquête de nouveaux
points de vente est à l'ordre du jour
depuis des années, voire des décennies,
mais le dossier n'avance pas à cause
d'une règlementation trop tatillonne,
ou d'une organisation trop complexe.
Pourtant, tout le monde est d'accord sur
la nécessité de vendre la presse là où
sont les consommateurs, avec une offre
adaptée à leurs besoins et leurs
attentes mais, dans les faits, tout est
bloqué. Des expériences ont bien eu
lieu, dans le passé, avec les fameux PVC
(points de vente complémentaires), ces
commerces de proximité dont la vente de
la presse constitue une activité accessoire,
mais leur mise en place avait
déjà été compliquée pour déterminer la
sélection de titres à implanter, car la
fameuse loi Bichet, votée en 1947 après
la deuxième guerre mondiale, assurait
aux éditeurs l'accès au réseau sans restriction.

Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024

Table des matières de la publication Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024

Couverture & Sommaire
L’événement - Spécial diffusion presse
Le décryptage - Les recettes de la presse qui marche
L’enquête - Le plan des éditeurs pour sauver la vente au numéro
Le dossier - Les enjeux de la réforme de la distribution de la presse
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - Couverture & Sommaire
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 2
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 3
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - L’événement - Spécial diffusion presse
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 5
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 6
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 7
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 8
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 9
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - Le décryptage - Les recettes de la presse qui marche
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 11
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 12
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 13
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 14
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Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 24
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 25
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - L’enquête - Le plan des éditeurs pour sauver la vente au numéro
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 27
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 28
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 29
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 30
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 31
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - Le dossier - Les enjeux de la réforme de la distribution de la presse
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 33
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 34
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 35
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 36
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 37
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 38
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 39
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 40
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