Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 38

38 le dossier
Les Clés de la presse - avril 2024
gagnant : le lecteur est certain de
trouver le magazine qu'il recherche sur
place (1 500 titres sont disponibles sur
le site, NDLR), et le marchand voit son
trafic augmenter. Sur le même principe,
nous proposons à nos enseignes de gérer
de l'abonnement presse. Le lecteur
souscrit son abonnement dans le point de
vente et vient chercher son titre sur
place à chaque parution.
La rémunération des marchands de presse
est un enjeu majeur du moment. Quel est
votre avis sur la question ?
A.A. Il faut arrêter de se voiler la
face et que les éditeurs soient responsables.
Pour les magasins spécialistes,
dont la presse est un produit essentiel,
la logique serait de passer de 18 % de
rémunération aujourd'hui à 35 %. C'est
la marge qui existe dans le livre, un
univers proche de la presse, et je ne
parle pas de la confiserie ou d'autres
secteurs où la marge est au minimum de
deux, voire de quatre. C'est vrai pour
toute la grande distribution, et il n'y
a pas de raison que ce soit différent
dans la presse. Les éditeurs mettent
toujours en avant le coût des invendus,
mais c'est le cas partout : ils bénéficient
déjà d'une TVA réduite, de
recettes publicitaires, de l'abonnement,
voire de revenus de marque, ils
peuvent lâcher du lest sur la vente au
numéro. Les magazines de jeux s'en sortent
très bien avec une TVA à 20 % et des
équipes de promotion qui vont sur le
terrain et visitent les magasins.
D'ailleurs, les Relay bénéficient déjà
de 33 % de marge.
La question de la rémunération est un
enjeu de fond. Dans tout commerce, l'arbitrage
se fait sur la marge. Si la
presse veut s'appuyer sur un réseau de
marchands solide, elle doit le rémunérer
en conséquence. S'il n'y a pas de
marge, il n'y a pas de presse.
Propos recueillis par Didier Falcand
L'option Proximy
*
Petit à petit, le groupe Riccobono
déploie sa toile dans le monde de
la distribution de la presse. Depuis le
rachat de Proximy, fin 2021, auprès du
groupe les Echos-le Parisien, il n'a
cessé d'étoffer son offre et son expertise,
notamment via la reprise des activités
de portage du Figaro ou celle du
dépôt de Beauvais, pour s'imposer comme
un acteur de poids (42 millions d'euros
de chiffre d'affaires en 2023) dans la
distribution de la presse en Ile de
France et dans l'Oise. « 2023 a été une
année d'intégration et de consolidation,
nous explique son directeur général,
Jérôme Mancellon, qui a aussi
conclu en juin dernier un accord avec MLP
pour mutualiser la livraison des diffuseurs
parisiens. Les deux entreprises
livrent actuellement les mêmes 600 marchands
de presse : MLP la presse magazine
et Proximy la presse quotidienne parisienne.
Les tournées sont désormais
mutualisées dans une perspective de
réduction de la pollution atmosphérique
et de désengorgement de la ville. « Cet
accord doit constituer un exemple pour
la filière, souligne-t-il : mutualiser
sans fusionner, maintenir la concurrence
et tendre vers les objectifs économiques
et environnementaux de la loi
dite de modernisation de la distribution
de la presse ».
Un laboratoire à Beauvais
Fidèle à l'ADN de sa maison-mère,
Proximy investit massivement dans les
études et les outils numériques pour
faciliter les tournées de ses porteurs
et apporter davantage de qualité de service
à ses clients. « Nous travaillons
par exemple sur une application qui
recense toutes les données des clients à
servir (avec mise à jour des adresses et
des codes d'entrée) et permet à nos
clients de savoir en temps réel si leurs
abonnés (quotidiens et magazines) ont
été servis », illustre Jérôme Mancellon.
Sur un marché dont les volumes baissent
chaque année, et où il est compliqué de
recruter des porteurs, il est essentiel
d'être agile pour optimiser les tournées.
Ces outils constituent aussi pour
Proximy une source de recettes complémentaires,
puisqu'ils peuvent être proposés
à d'autres sociétés de distribution
en France et en Europe. Dans la même
logique, le dépôt de Beauvais constitue
« un laboratoire pour tester les synergies
entre le métier de dépositaire et le
||Avec Passpresse,
Prisma média joue sa
carte perso||
L'annonce avait surpris un grand
nombre d'acteurs du marché quand
Prisma média a annoncé, en septembre
dernier, le lancement de son propre
kiosque numérique. Baptisée
Passpresse, cette plateforme
propose bien sûr l'accès à toutes les
publications du groupe, mais elle a
aussi vocation à intégrer d'autres
éditeurs partenaires, comme le
Parisien, Nice matin, So foot, la
Tribune, Challenges, Society, Paris
turf, le Point, les Inrockuptibles
et un grand nombre de titres de
presse hebdomadaire régionale.
« Nous avions une application, au
sein de Prisma média, utilisée
notamment par nos journalistes, nous
explique David Berrebi, directeur de
la technologie et des opérations du
groupe, en charge du dossier. Notre
rachat par Vivendi, dont sa filiale,
Canal+, utilisait les services de
Cafeyn pour fidéliser ses abonnés,
a accéléré le mouvement, avec la
volonté de proposer ce service à
l'extérieur ». Une façon de faire
jouer les synergies de groupe, mais
aussi d'aller chercher de nouvelles
recettes digitales. « Nous passons
du rôle d'éditeur à celui de
distributeur de la presse »,
expliquait Claire Léost, la
présidente de Prisma média, dans les
Echos en septembre dernier.
Quelques mois plus tard, le
déploiement commercial s'annonce
malgré tout compliqué, reconnaît
David Berrebi. Car il faut non
seulement convaincre de nouveaux
éditeurs à rejoindre Passpresse,
mais également trouver des lecteurs
prêts à payer 9,99 euros par mois. Le
salut réside peut-être dans un
modèle d'affaires BtoB, comme Canal+
(qui offre le service comme un bonus
à ses abonnés), ou des entreprises
qui souhaitent le proposer à leurs
salariés.
portage », reconnaît-il. Une façon de
proposer ses services ailleurs qu'en
Ile de France ? « Nous sommes ouverts à
toutes les opportunités, mais nous
n'allons pas nous implanter dans une
région sans le journal régional et le
dépôt ».
Un dossier de la rédaction

Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024

Table des matières de la publication Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024

Couverture & Sommaire
L’événement - Spécial diffusion presse
Le décryptage - Les recettes de la presse qui marche
L’enquête - Le plan des éditeurs pour sauver la vente au numéro
Le dossier - Les enjeux de la réforme de la distribution de la presse
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - Couverture & Sommaire
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 2
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 3
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - L’événement - Spécial diffusion presse
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 5
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 6
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 7
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 8
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 9
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - Le décryptage - Les recettes de la presse qui marche
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 11
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 12
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 13
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 14
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 15
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 16
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 17
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 18
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 19
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 20
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 21
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 22
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 23
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 24
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 25
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - L’enquête - Le plan des éditeurs pour sauver la vente au numéro
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 27
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 28
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 29
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 30
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 31
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - Le dossier - Les enjeux de la réforme de la distribution de la presse
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 33
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 34
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 35
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 36
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 37
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 38
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 39
Les clés de la presse Le magazine - n°1598 - Avril 2024 - 40
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