World Grain Latin America - October 2014 - 16

ARTÍCULO: GIGANTE AFRICANO CONTINÚA EXPANSIÓN

Se instalaron molinos de rodillos Dolomit para un alto desempeño de
molienda y consistencia en el procesamiento de trigo.

Cribas múltiples MPAP para cernido y gradación eficientes de productos
de triturado grueso y harinosos.

Purificadoras Puromat para sémola pura, fina y de alta calidad.

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para establecer el atractivo de la oportunidad. Se desarrollan conceptos/recetas trabajando con nuestros propios
Investigación y Desarrollo y socios/proveedores externos.
Luego se ponen a prueba los conceptos con los consumidores/clientes, se reﬁnan y se lleva a cabo un análisis de
relevancia de negocio y análisis de utilidades y, si todo es
positivo, se lanza el producto."
Varias tendencias del mercado nigeriano y cambios de
vida de la población están creando oportunidades para
FMN.
"Los cambios de vida recientes, incremento de la urbanización y un gran número de esposas que trabajan han
creado oportunidades para alimentos rápidos de preparar y
bocadillos que se puedan llevar consigo," dijo Gbededo. "El
trabajador urbano promedio pasa alrededor de dos horas en
el tránsito diariamente y la investigación ha mostrado que
alrededor del 40% come un bocadillo durante ese periodo,
por lo que son responsables de la demanda creciente de
alimentos para comer en el camino."
Además del impacto que los cambios de trabajo/vida
están teniendo en los hábitos de consumo entre la creciente población de Nigeria, una clase media en aumento
y conciencia de salud están dirigiendo las demandas de
productos.
"Una población que crece con rapidez, una clase media
en aumento y cambios en gustos han inﬂuenciado la tendencia de la demanda de productos de harina y con base en
harina," dijo Gbededo. "Además, mucha gente está consciente de las implicaciones en la salud de las altas concentraciones de carbohidratos, de ahí la venta rápida de nuestro
producto de harina de trigo integral: Goldenvita.
"FMN se encuentra trabajando duramente para crecer
su mercado a través de demostraciones para mostrar la
calidad y consistencia de nuestros productos. Estamos desarrollando e intensiﬁcando nuestro empuje para aumentar
la conciencia y consumo de productos con base en harina,
especialmente Semovita y Goldenvita."
También señaló que el gobierno nigeriano está presionando por incrementar el contenido de ingredientes locales
en los productos de harina. En esa medida FMN explora la
introducción de mandioca y productos locales de cereal/
granos y algunos se lanzarán en los próximos 18 meses.
DIVERSIFICACIÓN
En los albores de la compañía, FMN hizo inversiones
secundarias en negocios que estaban asociados y apoyaban
al segmento principal de molinería de harina de la compañía. Unas cuantas áreas en las que se ha expandido FMN al
paso de los años son infraestructura, logística, generación
de energía junto con piensos y aceites comestibles.
En las áreas de infraestructura y logística, FMN incorporó Golden Shipping Company y Southern Star Shipping
Company Nigeria Ltd., para proveer apoyo logístico a las
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