World Grain Latin America - October 2021 - 30

ARTÍCULO: ESTRUCTURALMENTE POSICIONADOS PARA EL ÉXITO
Es una causa noble. Ayudamos a alimentar a un mundo
hambriento. Sabemos que habrá más gente. Sabemos que
van a seguir comiendo de forma diferente y comiendo más,
ya que las cosas están cambiando.
Y llegué a la conclusión de que vale la pena hacer esto y
marcar la diferencia.
Gregory Heckman, Director General de Bunge
forma en que el mundo funciona en el manejo de la
plataforma global, y los beneficios que tenemos para
servir a nuestros clientes cuando hay dislocación,
tienes que mirar la plataforma total. Es entonces
cuando se piensa en un enfoque de Bunge " .
Lo básico para la necesidad de este enfoque es
que Bunge debe centrarse en los clientes en ambos
extremos de la cadena de suministro, dijo Heckman.
" Eso es diferente a lo que piensan muchas
industrias " , dijo. " El agricultor es nuestro cliente,
y tenemos que ayudarle a tener éxito. En el otro
extremo está el consumidor final, y tratamos tanto
con clientes B-a-B como B-a-C. Así que, ¿cómo
eliminamos la fricción de nuestro sistema interno para
ser más eficientes en la cadena de valor y conseguir
lo que el consumidor quiere y conseguirlo de la forma
más eficiente en toda la cadena de valor y enviar las
señales correctas al agricultor? "
Aunque el almacenamiento de grano en las
explotaciones ha crecido significativamente en
los últimos años, la relación entre los productores
y las empresas cerealistas debe profundizarse,
dijo Heckman.
" En cierto modo, necesitan nuestros servicios
más que nunca " , dijo. " Cuanto más almacenamiento
tienen, más riesgo de precio fijo tienen que
gestionar; no se ven obligados a tomar una decisión
de marketing. Ahora tienen que reflexionar
sobre esa decisión de comercialización. Con más
almacenamiento en la explotación, tienen más
riesgo logístico que nunca, y también tienen más
riesgo de calidad en el almacenamiento de esa
cosecha que nunca, riesgo que antes era transferido
inmediatamente a los comerciales. Ahora, parte de
esa recompensa en el transporte, y el momento de
la comercialización, viene con la gestión del riesgo.
La oportunidad y el riesgo son caras opuestas de
la misma moneda, y nuestro trabajo es ayudarles a
gestionar eso en la parte delantera de la cadena de
valor. Queremos que todos nuestros clientes, en ambos
extremos de la cadena de valor, tengan éxito y crezcan
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porque eso es bueno para todos, y así es como vamos
a alimentar a un mundo hambriento " .
La nueva estructura de Bunge ayudará a la empresa
de otras maneras, dijo Heckman. Por ejemplo, dijo
que un nuevo enfoque de la asignación de capital
generará fuertes rendimientos a lo largo del tiempo.
Anteriormente, la asignación se gestionaba de forma
regional, y cada región se financiaba para llevar a
cabo sus proyectos/iniciativas más prometedores.
" Hoy el capital viene al centro, y vemos los
proyectos de una forma que no es, digamos, hacer
el mejor proyecto en América del Sur o América
del Norte, estamos haciendo el mejor proyecto en
Bunge " , dijo. " Competiremos por el mejor proyecto,
ya sea en grasas y aceites especiales, ya sea al servicio
de las materias primas renovables, ya sea en nuestra
trituración de semillas blandas o de soja " .
La disciplina en torno al enfoque financiero
ocupaba un lugar destacado en la lista de prioridades
de Heckman, junto con la gestión del riesgo diario
de Bunge.
" Pero también fueron las inversiones y la disciplina
financiera en lo que respecta a poner el capital a
trabajar en activos de vida útil " , dijo. " Nos centramos
en la cartera, lo que condujo a las desinversiones
que vieron. Volvimos a ser el principal triturador de
semillas oleaginosas del mundo y nos centramos en
los negocios que nos dan fuerza, especialmente las
grasas y los aceites " .
Tour para escuchar
Aunque un modelo de negocio descentralizado
puede que no tenga sentido para Bunge hoy en día,
Heckman dijo que fue clave para ayudar a construir un
profundo banco de talento de liderazgo en la empresa.
Descubrió esta profundidad durante el tour para
escuchar que llevó a cabo al comienzo de su mandato
como CEO.
" Recorrí el mundo y visité plantas y oficinas
con nuestros empleados y escuché cuáles eran sus
frustraciones y cuáles sus mayores éxitos " , dijo.
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