《国际电子商情》数字版2009年11月刊 - (Page 56)

封面故事元器件与�色制造被�元件缺��重，把握�幻市�脉搏成分�商首要�� » 上接54� �和成都站的雷度�子展台上，以及�公司网站上，我�都能��雷度在�烈地表�一�目�和信心：十几年如一日��“被�元器件第一通路商”而努力�斗。分�商��提升服�内涵元器件采�商往往聚焦于高价的IC，而忽略被�元件的��与采�。�然分�商在被�元件的技��上努力的空�不大，但无源元件由于�用范 �广，分�商面向的市�也更广泛，因此分�被�元件的��不高市�空 �也�大。此外，无源元件�体�小 �价低，但��的作用和品�的�定 ��也很重要，采�人��些元件的采�不�要注意价格、交期等条件，更要注重品�、性能、技 �匹配因素。 �凸�自身的价�，被�元件分�商一直在�掘和提升服�的内涵，呈�明�的�展��：一是� 合更多�品��打包供�，二是注重�用需求，�客�提供更 �合的元件�品和技�服�。 ��一�道出了最近一�年分�商��的本�：“分�商需从 ��的��、��、攻�物流型向 ��方案提供、��品��合、快速物流反��型，��才能以� �方案共享��性价比�秀的�品 �，在�助客��新的同�� 售��新。” 他表示，上海��的策略是以集�下各公司�平台共享、�源共享的原�来加�各地域�的�品 �、��、��方案共享与集成配套。�用集��、合作企�的� �公司�客�提供更好的方案及� �性价比好的�品�作集成配套。 “��企��的�密合作可� 加信息量、流通量，提高公司�各 �品�反�速度、急��在客�端的反�速度，�加�售机会及降低 �存、降低成本。”他�例�，在与GE��目配套�就因日系� 品价格太高客�不接受而急�台系 �品研��去，以性价比�越的同 ��品来�足客�的需求。“明年不�GE�目有大量的��，我� �推广至其代工企�及其它��企 �。”他�充�。 �外，在�助客�找到低成本、技�匹配的元器件�程中，引入本地化元器件也是市��之一。��子已有上海��、江� ��、��光、立隆�子等本地化主被��品�，��表示目前�在 �掘、引�更多的本地企�来�� 品��度，将更有�争力的�品 �合在方案中推荐�客�。元件分�商��来了新的机遇，而他�也在借助各�平台搭乘�股 ��以�大影�力、提高�售� �。在9月�IIC-China秋季展�武国际电子商情 | 2009年11月 | www.esmchina.com 国��子商情年月 http://www.qualtekhk.com http://www.esmchina.com

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