《国际电子商情》数字版2010年10月刊 - (Page 76)

分销与供应突出服务意识，贸易商立身之本转向多元化服务 » 上接74页方面的生意，目前已与中兴和富士康等大型厂商的库存处理方面建立了合作关系。钟星说，传统上OEM或EMS的采购人员会将呆滞料信息发送到各贸易商，然后贸易商再根据自己客户需求信息被动式的等待购买机会。 “但我们会主动分析高价值呆滞料，并有选择的预先购买和储存下来，而不是纯粹等到有客户下订单了再买。这也已成为天晟科技备货的一个来源。”他说。从多元化服务寻找卖点现在独立分销商纯粹靠拼价格和交货期的优势来争取客户的空间已经很小，因此对小型独立分销商来说，必须从多元化服务来寻找自己的卖点。钟星表示，天晟科技现在的努力方向就是提供授权分销商提供不了的细化服务来争取市场生存空间。细数他们的服务模式，除了上面说到的紧缺料备货、呆料消化，还有帮助客户降BOM成本、物料程序写入、样片支持等等。例如，天晟科技现在很重视预先研判市场走向，并和客户分享市场状况，以帮助他们降低BOM 成本及预防缺料发生。钟星说，预知市场的能力不仅在做紧缺料生意方面能发挥效果，它在帮助客户降 BOM成本方面也是功不可没。他举例说，今年3月底4月初时NXP所有的二三极管都涨价25%左右，但天晟在2月底就为客户做了预警，帮助客户提前下单和备料，为客户节省了成本。 2008年金融危机导致的元器件供应普遍紧缺现象至今还在延续，这固然为OEM采购带来了不小的压力，但对于独立分销商来说，却是一个机会多多的难得年景，尤其是在紧缺料方面下力气的分销商，今年的行情更能让他们发挥其独特优势，实现紧缺料销售额的大幅增长，天晟科技就是这样一家“幸运儿”。天晟科技是作为成立仅两年的港资分销商，其主要业务是做主动器件分销和紧缺料全球调货服务。虽然刚起步，但天晟销售额的增长速度却已不容小看，今年5月份已实现近千万港币的销售额。并且已经和Flextronis、Jabil、Inventec等数百家客户开始正式的合作。 “紧缺料最近几个月已经占到我们整体销售额的60%，大幅提升了20%。”天晟科技销售经理钟星表示，“由于近期市场供应能力没有明显的改善，未来我们会继续加强紧缺物料这一块的业务，来支持我们更多的客户和需求。” 贸易商的另一个商机是帮助大型OEM制造商处理多余库存。多余库存对OEM来说是一个负担，但对贸易商来说却是一个很好调配市场资源的机会，因为贸易商的竞争优势之一就是拥有非常多不同类型的OEM客户资源，通过信息共享和内部系统，独立分销商可以更容易匹配到客户的需求，从而达成双赢的效果。这方面的成功案例很多。美国独立分销商America II很大一部分生意就是帮助OEM处理多余库存，深圳驰创也推出了独特的寄售模式，帮助华为和中兴处理多余库存。据了解这已成为驰创目前增长最快的一块生意。事实上，现在很多大厂的多余库存或呆料都是通过这样的渠道进行消化。天晟科技也在积极拓展这 HALF PAGE AD (horizontal) 215mm x 139mm 76 国际电子商情 | 2010年10月 | www.esmchina.com http://www.esmchina.com/ART_8800111547_1100_0_0_0_c510129b.HTM http://www.protronichk.com http://www.protronichk.com http://www.protronichk.com http://www.esmchina.com

Table of Contents for the Digital Edition of 《国际电子商情》数字版2010年10月刊

STC MCU Co Ltd
Digi-Key Corporation
STC MCU Co Ltd
STC MCU Co Ltd
STC MCU Co Ltd
Texas Instruments HK Ltd
Fuzhou Rockchip Electronics Co Ltd
Isabellenhuette Heusler GmbH & Co KG
Micrel Semiconductor
BCD Semiconductor Manufacturing Limited
Mitsumi Electric Co Ltd
Mitsumi Electric Co Ltd
Switchlab Inc
Excel Cell Electronic Co Ltd
BYD Company Limited
BYD Company Limited
ZLG-MCU Development Co Ltd
SG Microelectronics (HongKong) Co Limited
Interine Electronics Pan-asia Co Ltd
National Semiconductor Hong Kong Ltd
China Electronics Appliance Shenzhen Co Ltd
National Semiconductor Hong Kong Ltd
Conquer Electronics Co Ltd
Shanghai Keter Polymer Material Co Ltd
Wuhan P&S Information Technology Co Ltd
Hong Kong Baite (Group) Electronic Co Ltd
Zhejiang Jiakang Electronic Co Ltd
SinoHub Inc
Advanced Power Electronics Corp
Jetronic Technology Ltd
Wealth Metal Factory Ltd
Jiangsu Skysoon Communication Co Ltd
Burnon International Limited
Axelite Technology (Shenzhen) Co Ltd
Emirates Sky Cargo
Fuzetec Technology Co Ltd
Samtec Inc
A-Bright Industrial Co Ltd
Honestar Technologies Co Ltd
International Rectifier
Shenzhen Hi-Hone Electronics Co Ltd
Shanghai Yachuang Electronics Co Ltd
Chiphomer Technology (Shanghai) Limited
Mouser Electronics
SyncMOS Technologies Inc
Richardson Electronics
Powertek Group Co Limited
Shenzhen Junyao Electronic Co Ltd
Micon Design Technology Co Ltd
Wiseworld Power Ltd
U.S.A.Hittite Microwave Co Ltd Shanghai Rep Office
Shenzhen Mornsun Electronics Co Ltd
Qualtek Electronics Ltd
Exar Corporation Shenzhen Representative Office
Asiacom Technology (HK) Ltd
Walter Electronic Co Ltd
Skyworks Solutions Inc
Protronic Asia Limited
Otax Hong Kong Limited
Nanjing Shiheng Electronics Co Ltd
Xiamen Letdo Electron Co Ltd
Eyang Technology Development Co Ltd
Beijing Yuzhongda Electronic Technology Co Ltd
LPKF (Tianjin) Co Ltd
Nanjing AH Electronic Science & Technology Co Ltd
Up Teks Co Ltd
Beijing Rowa Beite Electronic Co Ltd
CviLux Corporation
Honghu City Languang Electronics Co Ltd
Weltronics Imaging Technology Ltd
Beijing Times Creation Electronic Co Ltd
EnEcomponents.com
Trantek Electronics Co Ltd
Wealth Metal Factory Ltd
Hollyland (China) Electronics Technology Corporation Ltd
Beijing New Chuang Si Fang Electronic Co Ltd
Shenzhen Jiaweiyi Technology Limited
My Group (Asia) Limited
DongGuan ShiLong HuaTong Electronic Co Ltd
Sino-Tech International Holdings Ltd
Sino-Tech International Holdings Ltd
Shenzhen Qiankun Industrial & Trading Development Co Ltd

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