ESCP Europe Alumni Magazine - n°160 - Mai/Juin 2015 - 26

FOCUS

Par Marc VINCENT (80)

L'intérêt
du client
Après avoir mené une grande partie de sa
carrière au sein de banques de financement et
d'investissement de dimension internationale,
Marc VINCENT a intégré Natixis1 en 2012 en
qualité de membre du Comité de Direction
Générale et responsable du pôle Relations
Clients et Conseil à la Banque de Grande
Clientèle. Paroles de banquier.

Nos clients qui se composent d'entreprises, d'investisseurs institutionnels, de fonds de private
equity ou d'acteurs du groupe BPCE sont au
cœur de nos préoccupations. Nous mobilisons
toutes nos ressources et nos expertises au service de leur développement. Nos équipes ont vocation à anticiper leurs besoins et à leur proposer,
en collaboration avec les autres lignes métiers,
l'ensemble des produits et services de la banque,
depuis les financements classiques jusqu'aux solutions les plus complexes et à forte valeur ajoutée. Nous mettons également à leur disposition
nos expertises en matière de conseil stratégique :
fusions et acquisitions, introductions en Bourse,
augmentations de capital, conseil sur la conduite
d'OPA, etc.
Une structure financière renforcée
Depuis la crise économique et financière, les
banques sont confrontées à un cadre réglementaire toujours plus contraignant. Les régulateurs
exigent notamment qu'elles détiennent davantage
de capitaux propres. Pour ce faire, les banques
doivent mettre en réserve une part plus importante de leurs bénéfices, augmenter leur capital
et réduire les encours de crédits. C'est ce qu'a
fait Natixis qui a fortement renforcé sa structure financière et adopté une stratégie asset light qui lui
permet de mobiliser le moins possible son bilan.

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Des challenges à la hauteur de vos
ambitions
La désintermédiation bancaire2 ne représente en
aucun cas un risque à mes yeux mais plutôt une
opportunité pour les banques dans un contexte
de ressources rares. Notre atout chez Natixis est
d'avoir été proactif sur le sujet. Nous avons mis en
place, il y a trois ans, un modèle de financement
originate-to-distribute qui consiste à redistribuer
sur les marchés une grande partie des crédits
accordés à nos clients en mettant en relation
emprunteurs et investisseurs. Natixis est ainsi en
mesure d'octroyer des financements de taille plus
significative, d'offrir à ses clients des solutions de
financement innovantes et aux investisseurs l'accès à de nouvelles classes d'actifs. Cette stratégie porte ses fruits, eu égard aux résultats de la
banque depuis quelques années.
Des solutions sur mesure
Savoir répondre aux besoins de nos clients en
leur offrant des solutions sur mesure et réussir
des opérations emblématiques telles que l'introduction en Bourse de Coface -la plus importante
du marché parisien en 2014- qui témoigne de l'expertise de Natixis et de sa place incontournable
sur le marché. Cette mission, je la mène avec passion avec un seul mot d'ordre : l'intérêt du client. ●
1 Natixis est la banque de financement, de gestion,
d'assurance et de services financiers du groupe BPCE,
2ème acteur bancaire en France à travers les réseaux
Banque Populaire et Caisse d'Epargne.
2 Les entreprises ont directement recours aux marchés
pour se refinancer.

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