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CHAPITRE 1 - Le concept de marketing
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- les études de marché ont pour objectif, en amont, de comprendre les besoins (boire, manger,
se dépenser) et les désirs (un jus de fruit frais, une barre de céréales, une sortie en montagne)
des consommateurs afin de construire une offre adaptée. En aval, les études de marché s'intéressent
aussi à la satisfaction des clients et à leur jugement de manière à améliorer l'offre ;
- la segmentation, le ciblage et le positionnement reposent sur l'idée qu'un même produit ne
peut satisfaire tous les consommateurs. Il faut donc diviser le marché en différents segments de
consommateurs. Pour une offre en particulier, il faut cibler un ou des segment(s) que l'on juge
plus intéressés par l'offre de l'entreprise. Enfin, le positionnement correspond aux attributs de
l'offre qui sont mis en avant par l'entreprise ;
- le marketing mix correspond aux variables marketing que l'entreprise peut actionner pour
modifier l'offre, c'est-à-dire les « 4P » (Product, Price, Promotion, Place). L'entreprise élabore
tout d'abord une offre produit, choisit une marque, un packaging. Elle fixe un (ou des) prix.
Elle élabore une stratégie de communication. Elle choisit enfin son mode de distribution et organise
sa force de vente.
Une entreprise, lorsqu'elle doit prendre une décision, doit donc absolument tenir compte de tous
les acteurs présents sur son marché. En particulier, toute décision concernant une action de
marketing doit être précédée d'une analyse interne de l'entreprise et de sa rentabilité,d'une
analyse de la concurrence et de ses réactions probables et d'une analyse de la demande des
consommateurs.

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