NEOMA Alumni Mag - N°32 - Septembre 2022 - 46

MAGAZINE
FINANCEMENT :
TOUT LE MONDE PEUT INVESTIR
Romain Naudin (BSc IFI 09), directeur immobilier neuf
chez Homunity
Investir dans l'immobilier sans se ruiner ? C'est possible. De
plus en plus, le financement participatif se fait une place dans
ce marché habitué aux gros investisseurs. « Les banques
demandent aux promoteurs un apport autour de 20 à 25 %.
Traditionnellement, les promoteurs financent leurs fonds
propres par des tours de table onéreux car indexés sur la
marge opérationnelle », explique Romain Naudin. Plusieurs
entreprises, comme Homunity où il est directeur des programmes
immobiliers neufs, cherchent donc à rendre l'investissement
accessible à tous par le financement participatif.
Avec des solutions comme celles d'Homunity, des promoteurs
de toutes tailles peuvent réunir le capital nécessaire à leur
projet, et surtout, tout un chacun peut investir selon ses
moyens sur une durée courte. « Le ticket d'entrée chez les
particuliers est plutôt faible, autour de 1 000 euros. En
moyenne, il est de 5 000 euros. Sur un projet qui dure deux
ans, l'investisseur peut escompter une rentabilité d'environ 9 %
par an. » Bien sûr le placement n'est pas sans risque, il y a
toujours une chance que le projet n'aboutisse pas. « Nous
avons un pôle audit composé de cinq personnes qui sélectionnent
les opérations en fonction de 80 critères de sélection,
ce qui atténue la prise de risque », nuance Romain Naudin.
Ce mode de financement peut concerner différents types de
biens, « du bureau, du tertiaire, du résidentiel, du local d'activité...
C'est très variable. Pour chaque dossier, les investisseurs
peuvent consulter toutes les informations dans un dossier
détaillé. Ils ont un portefeuille en ligne qu'ils vont créditer pour
investir de manière autonome sur les projets. » ❚
« L'IMMOBILIER ADOPTE LE
DIGITAL POUR UN MARKETING
SUR-MESURE »
Mathilde Breton (PGE 11), consultante indépendante
chez Interloop, forte de sept ans d'expérience dans le
conseil en marketing immobilier.
Le marketing a trouvé sa place dans le secteur
immobilier. Quel est son rôle ?
Le marketing répond à un intérêt business pour
s'adapter aux profondes évolutions du secteur : abaissement
des barrières à l'entrée pour les nouveaux acteurs,
nouvelles attentes des clients particuliers et professionnels,
tension entre l'offre et la demande...
Intégrer le marketing au sein des sociétés immobilières
est devenu un atout majeur pour attirer de nouveaux
clients, les fidéliser et augmenter le panier moyen des
transactions tout en se démarquant de la concurrence.
Quelles ont été les plus grandes évolutions
de ces dernières années ?
Le digital a permis d'offrir une expérience différenciée et
sans couture pour les clients. Le parcours d'achat est
désormais plus fluide et leur donne toutes les clés pour
faciliter leur prise de décision : offres géolocalisées,
visites virtuelles, plans 3D, simulation d'aménagement,
signature électronique... Par ailleurs, les entreprises du
secteur intègrent de nouvelles compétences pour offrir
plus de services et de flexibilité à leurs clients. Sur le plan
juridique par exemple, à côté des classiques baux en
trois/six/neuf ans, on trouve de plus en plus de baux
précaires ou avec sorties anticipées ou encore de
contrats de prestations de services pour permettre
d'ajuster les durées de location aux besoins des clients
professionnels. Marketer ces nouvelles fonctionnalités
dans des offres packagées par segmentation client est
une nouvelle arme commerciale pour séduire une
clientèle de plus en plus exigeante.
Tous les professionnels de l'immobilier sont-ils
concernés ?
Oui, je pense que tout le monde gagne à mieux présenter
son offre. Les commercialisateurs gagnent en
réactivité et en crédibilité grâce à des transactions plus
rapides et des clients heureux de leurs locaux. Les
foncières fidélisent leurs clients et leurs occupants grâce
à une expérience simplifiée et des services qui améliorent
le quotidien. Et enfin, les promoteurs développent
des programmes en adéquation avec les attentes des
clients de demain, dans le respect des normes environnementales
et des nouveaux modes de vie. ❚
- 46 - NEOMA ALUMNI mag SEPTEMBRE 2022
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