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CHAPITRE 6 - Une révision du business model des banques
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Le conseiller en patrimoine développe et suit les relations commerciales avec les clients à patrimoine
important. À cette fin, il analyse leur situation patrimoniale pour établir un diagnostic puis
conseiller les clients en termes d'investissement et de placements.
d) Métiers des traitements et fonctions supports : exemples
Le technicien des opérations bancaires gère les opérations non automatisées car trop
complexes, telles que certains crédits, et contrôle les opérations automatisées (gestion des
moyens de paiement par exemple).
Le collaborateur du back-office assure le suivi administratif et comptable des opérations de la
salle des marchés, procède à l'appariement des transactions entre les acheteurs et les vendeurs, à
la livraison des titres et règlement des espèces et gère les opérations sur titres ; le collaborateur
du middle office, se situant entre le front (salle des marchés) et le back, analyse les positions du
front, met en place un suivi pour contrôler les risques et calcule les gains ou pertes du front.
L'informaticien assure la gestion des flux des « usines de traitement », la sécurité des sites
Internet des banques, s'il est affecté à la banque de réseau ; il assure l'automatisation des opérations
s'il est affecté à la salle des marchés.
Le responsable de la conformité s'assure du respect de la réglementation édictée par les autorités
de tutelle et des codes de bonne conduite de la profession. Assisté du responsable de la
déontologie, il vérifie que les procédures sont connues et appliquées.
Le juriste vérifie la conformité des produits et prestations de la banque avec le droit bancaire et
financier, intervient avant la mise en vente de tout produit pour vérification de la bonne adéquation
dudit produit et aide au règlement des contentieux.
Le contrôleur de gestion et le chef de produit ont globalement les mêmes rôles que dans les
entreprises industrielles et commerciales.
■ Les nouveaux métiers
La digitalisation de l'économie et le développement de l'intelligence artificielle amènent les
banques et les prestataires de services financiers à repenser totalement leur business model.
Notons que des éléments ont fait l'objet de développement plus haut (cf. Chapitre 1, § 2 et
Chapitre 2, § 1).
Nous reprenons ci-après la distinction faite D. Cuny dans la Tribune du 7 avril 2017 :
- les Fintech B to C (Business to Consumer) orientées grand public ; ces entités sont 100% digitales
et sans agence telles celles évoquées plus haut (morning par exemple) ; on trouve également les
cagnottes en ligne ou les robo-advisors proposant des prestations d'investissement automatisé ;

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