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La seule condition est de ne pas dépasser les délais maximums fixés
par la loi. En pratique, il est plus facile de négocier ces aspects avec des
particuliers, des TPE ou des PME. Les grands groupes vous imposeront
souvent leurs règles (mais vous aurez moins de risques de ne pas être
payé).
* Quelle est la saisonnalité de mon activité ?
Deuxième question importante : la saisonnalité de votre activité. Si vous
avez une société de vente de maillots de bain, vous ferez sûrement le
plus gros de votre chiffre d'affaires en été. Si vous vendez des décorations
de Noël, cela sera en novembre/décembre. Il est important de faire
une première estimation des pics (et des creux) de chiffre d'affaires dans
votre prévisionnel de trésorerie. Même si votre activité n'est, a priori,
pas saisonnière, n'hésitez pas à aller interroger des confrères sur la saisonnalité
de leur activité car il se peut qu'il y en ait une que vous n'ayez
pas anticipée. Une de mes clientes, consultante, me disait qu'elle avait
toujours un creux d'activité en mai avant un gros pic en juin/juillet. Cela
peut aussi être votre cas.
Pour positionner les encaissements sur le chiffre d'affaires, j'estime le pourcentage
de mon chiffre d'affaires que je pense réaliser chaque mois et j'applique
ce pourcentage et la TVA applicable au chiffre d'affaires de mon compte
de résultat prévisionnel. Ensuite, je décale les encaissements en fonction des
délais de paiement applicables. Cela vous donnera une meilleure idée du
moment où vous pouvez espérer encaisser votre chiffre d'affaires.
Une fois que vous avez une bonne idée de vos flux entrants, vous pouvez passer
à la seconde partie : vos flux sortants !
,Étape 3 : Déterminer les flux sortants
Pour déterminer vos flux sortants, la première étape, et la plus simple,
consiste à positionner le paiement de vos frais fixes. Vous pouvez reprendre
les charges de votre compte de résultat et mettre les paiements associés
(toujours pour leur montant TVA incluse, contrairement au compte de résultat
L'étude financière : valider la viabilité de votre entreprise
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