C a s h M a n a g e M e n t - pour pouvoir acheminer à bon port un paiement international pour le compte de l'un de ses clients, une banque aura de fortes probabilités d'utiliser les circuits du « correspondent banking » avec des banques partenaires ; - pour proposer à leurs clients des solutions adaptées dans le cadre de leurs opérations internationales, les banques travaillent ensemble (opérations documentaires) ; - dans le cadre d'un crédit syndiqué, le chef de file sollicitera de nombreux confrères qui prendront des tickets, ce qui permettra de réunir le montant nécessaire à l'entreprise cliente tout en mutualisant le risque sur plusieurs établissements. Le monde des paiements et du Cash Management présente, lui aussi, de nombreux cas de partenariats avec des périmètres potentiellement très variables. Ces partenariats peuvent être bancaires ou non bancaires. 1. Les partenariats bancaires Certains grands groupes bancaires dont le maillage géographique se complète ont pu constituer des réseaux de partenariats, comme UNICO ou IBOS. D'autres banques ont signé des accords bilatéraux pour être en mesure de proposer des solutions à leurs clients dans les pays où ces derniers n'étaient pas présents. Pour schématiser, on peut distinguer deux cas : - le premier : chaque banque gère la relation clientèle en fonction de ses critères habituels. Dès lors, le partenariat consistera essentiellement à proposer à un client une offre commune et complémentaire (au niveau géographique par exemple) ; chaque entité demeurant ensuite autonome dans le suivi de la relation ; 158