THÈME 4 - La gestion des ventes 69 3*BUDGET DES VENTES POUR N+1 Pour chaque article, on applique le coefficient saisonnier aux ventes trimestrielles. Ainsi, pour les modules classiques, les ventes moyennes pour un trimestre s'élèvent à 32 000/4 = 8 000. Donc les ventes du trimestre 1 s'élèvent à 8 000 x 0,7 = 5 600 unités. Trimestre 1 Trimestre 2 Quantités Chiffre d'affaires Modules classiques Modules mobiles Platesformes Total Quantités Chiffre d'affaires Trimestre 3 Quantités Chiffre d'affaires Trimestre 4 Quantités Chiffre d'affaires Total Quantités Chiffre d'affaires 5 600 280 000 € 11 200 560 000 € 9600 480000 € 5600 280000 € 32 000 1 600 000 € 2 800 112 000 € 350 70 000 € 5 600 224 000 € 4800 192000 € 2800 112000 € 16 000 640 000 € 700 140 000 € 600 120 000 € 350 70 000 € 2000 400000 € 8 750 462 000 € 17 500 924 000 € 15 000 792 000 € 8750 462000 € 50 000 2 640 000 € Sujet 2 La méthode des moyennes mobiles La société Electronix fabrique et commercialise des tubes électroniques que l'on peut classer en deux catégories : - les tubes X, de forte puissance, à usage industriel ; - les tubes Y, d'usage courant. On vous communique les données suivantes concernant les ventes trimestrielles de tubes Y au cours des quatre derniers exercices (données en milliers de tubes Y) : Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 N-4N-3N-2N-1 524 378 354 636 532 418 378 692 556 426 394 716 660 482 434 724 Question 1. Déterminer les moyennes mobiles centrées de longueur 4 pour déterminer la tendance des ventes. Question 2. Représenter graphiquement cette série chronologique et les moyennes mobiles obtenues à la question 1. Question 3. Déterminer les coefficients saisonniers par la méthode des rapports à la tendance (déterminée à partir des moyennes mobiles). Question 4. La composante tendancielle des ventes en volume est représentée par la relation suivante : y=9x+ 460. Donner une estimation des ventes en volume pour les quatre trimestres suivants.