Guides pro de l’entreprise - Réussir le redressement de votre entreprise - 1re - 123

LES MESURES D'URGENCE
manche demandé à la bêche. Cette opération vous permettra
de diviser par deux le stock de fers, de réduire le
montant du stock de la valeur ajoutée de l'assemblage,
tout en continuant à offrir au client quasiment le même
niveau de disponibilité.
455. Autres possibilités. - Une autre technique
pour booster à court terme vos ventes, donc baisser
vos stocks, consiste à tirer en avant des ventes futures
en annonçant à l'avance une hausse. Les clients, sensibilisés
par vos commerciaux et votre communication,
auront tendance à passer commande pour éviter de subir
la hausse des prix, au moins sur quelques livraisons.
Si tout cela ne suffit pas, il vous est toujours possible
de faire don de votre stock d'invendus à des œuvres.
Attention, la valeur du stock viendra immédiatement en
diminution de votre résultat financier. En revanche, outre
la satisfaction d'avoir accompli une bonne action, vous
allez pouvoir communiquer en interne et à l'externe sur
une action excellente pour l'image de l'entreprise et vous
allez bénéficier d'un cadeau fiscal. Vous pourrez en effet
déduire 60 % de la valeur de stock de votre don, dans
la limite de 0,5 % du chiffre d'affaires de l'exercice en
cours.
La baisse des stocks n'arrivera pas par magie. Elle exige
une volonté sans faille et s'inscrit dans la durée.
456. Pour le contrôle de la réduction des stocks,
nous vous conseillons de mettre en place lors des réunions
hebdomadaires de la task force de crise que vous
aurez créée :
* un suivi du plan d'action pour la réduction du stock ;
* le suivi de l'évolution des indicateurs.
Si les résultats ne sont pas conformes à vos attentes,
refaites l'analyse, et corrigez en conséquence...
H. Mobilisez vos stocks
457. Nous l'avons vu, les stocks sont à faire baisser,
mais puisque vous ne pouvez pas les rayer d'un trait de
plume, faites en sorte d'en tirer parti. Vous avez l'habitude
de demander à votre banque de financer votre
poste clients par une autorisation d'escompte ou de
Dailly. Vous pouvez également utiliser le financement sur
stock, ou « avance sur stock ».
458. Il s'agit d'une facilité de crédit garantie par
le gage du stock au profit de la banque. Tout type de
stock peut faire l'objet d'une telle opération : produits
finis, encours, composants, matière première, biens de
négoce... Le montant du financement est de l'ordre de
la moitié du prix de revient du stock.
459. Du point de vue du banquier, la garantie est
sérieuse. Il sera donc facile à convaincre, et proposera
un taux nettement inférieur à celui d'un découvert (de 1
à 1,5 % inférieur en général).
La garantie sera obtenue après évaluation du stock
par un gagiste spécialisé, et après l'établissement
d'un contrat de crédit. Elle s'éteindra avec la vente par
l'entre prise du stock en question.
I. Améliorez la planification
460. Un point de passage obligé d'un exercice de
réduction des stocks est le renforcement de la planification
et le passage à une production tirée. Pousser la
production revient à essayer d'optimiser la charge des
machines en poussant des productions non nécessaires
pour le moment. Ce genre de production se traduit par
des niveaux de stocks intermédiaires et de produits
finis élevés. Les flux de production sont fréquemment
interrompus pour donner la priorité à certaines commandes.
En général, les justifications données pour ce
type d'organisation sont les contraintes de production
et la nécessité d'optimiser l'utilisation des équipements
productifs.
461. En période de crise, cette dernière justification
ne tient plus. La baisse des commandes ne permet plus
de charger l'outil productif à 100 %. Le faire serait mortel
en augmentant les stocks sans revenus. Il est temps
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