Guides pro de l’entreprise - Réussir le redressement de votre entreprise - 1re - 224

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892. Le diable se cache dans les détails, et le meilleur
plan de redressement échouera si vous vous reposez
entièrement sur vos collaborateurs. Faites le point
régulièrement avec eux sur ce que vous leur avez fixé
comme objectifs. Vous avez décidé d'un niveau de stock
à atteindre, et vous l'avez discuté avec le responsable
Le plan de redressement... en résumé
La clé du redressement est le plan que vous allez établir. Jusqu'à présent, nous sommes intervenus dans l'urgence.
Nous avons travaillé sur les symptômes d'une crise dangereuse pour l'entreprise. Nous avons ainsi identifié les
actions nécessaires pour retrouver de la marge de manœuvre.
Ayant gagné du temps grâce à ces mesures, nous pouvons maintenant travailler sur les fondamentaux de l'entreprise,
et développer un plan de redressement qui va non seulement la sortir de la situation précaire dans laquelle elle se
trouve, mais véritablement lui donner un élan fort et retrouver une zone de profits significatifs.
Il est essentiel que votre plan soit équilibré entre la résolution des problèmes présents et la construction de l'avenir.
Il comprendra naturellement une composante réduction des coûts et cessation d'actifs non essentiels, et, en
envisageant le développement de l'entreprise, ouvrira des ambitions et des perspectives.
Le premier pas du redressement est d'identifier les faits brutaux. De ceux-ci, vous allez choisir les axes stratégiques
sur lesquels vous alignerez l'entreprise.
Tous les redressements réussis ont en commun une vision du futur relativement simple, qui parle aux employés, aux
clients et aux actionnaires et qui clarifie la direction choisie.
La vision doit être claire et facile tant à comprendre qu'à expliquer.
Les objectifs stratégiques vont orienter les priorités et l'allocation des ressources pour la période à venir. Ils seront
déployés à travers toute l'organisation et serviront de base aux objectifs individuels et collectifs.
Vous allez aligner l'entreprise sur son cœur de métier et chercher la croissance du chiffre d'affaires rentable.
Pour cela, vous allez exploiter l'intelligence collective, notamment celle des commerciaux que vous mettrez à
contribution. Vous vous concentrerez sur les clients stratégiques et développerez si possible le chiffre d'affaires
après-vente.
La politique de prix de l'entreprise fera l'objet d'une étude rigoureuse. Dans le cas général, baisser les prix détruit
de la valeur.
Vous vous attaquerez aux frais fixes, en les réduisant et, dans la mesure du possible, en en variabilisant une partie.
La masse salariale sera au cœur de vos préoccupations. Vous ferez en sorte d'adapter ce coût aux besoins réels
de l'entreprise. Mais au-delà, vous allez vous attacher à créer de la valeur.
Le budget prévisionnel mérite toute votre attention. C'est un outil qui doit devenir central dans votre dispositif. Il vous
permet de fixer les objectifs, de planifier les moyens, de suivre les progrès accomplis...
Vous suivrez l'avancement des chantiers en continu, grâce à la war room.
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supply chain. Donnez-lui quelques jours pour revenir
vous voir avec son plan d'action. Puis, semaine après
semaine, une réunion d'un quart d'heure fait le point sur
les progrès accomplis. Impliquez-vous. Au risque de me
répéter, l'objectif, une fois fixé, n'est plus négociable.
Seuls les moyens de l'atteindre le sont.

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Table des matières de la publication Guides pro de l’entreprise - Réussir le redressement de votre entreprise - 1re

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